漢方薬の採取は必然的な傾向であり、湖北と広東は模範的な役割を果たしている。
集採の歴史的プロセスから見ると、集採の拡大化と常態化の傾向の下で、漢方薬が集採に組み込まれるのは必然的な傾向である。湖北連盟と広東連盟も漢方薬の集採の先駆けとなった。両連盟は前後して、品種と地域の特徴を結びつけて規則を制定し、漢方薬の集採の一部の難点を克服し、漢方薬の集採の方式を模索した。結果から見ると、両大連盟はそれぞれ2021年12月と2022年4月に中選結果を発表し、湖北の平均下落幅は42%で、中選率は62%だった。広東省は最高オファーに比べて平均56%下落し、落札率は約54%で、独占製品は平均17%下落した。
コントラスト分析
漢方薬VS化学薬の集採:降幅の比較から見ると、化学薬の6回の広い範囲の集採の平均降幅は53%で、漢方薬の湖北と広東での集採の平均降幅はそれぞれ42%、56%(名目降幅、実際の降幅はもっと小さいかもしれない)で、特に独占品種の降幅はもっと限られている(最高オファー降幅より17%)。漢方薬の集採は前の数回の化学薬集採集に比べて値下げ幅がより温和であり、実際の漢方薬の状況も考慮されている。
湖北VS広東:まず規則の対比の上で、両者はグループの根拠、選考の構想、規則の設計、中選の規則などの多方面ですべて異なっていて、漢方薬の集採の初期の方法の探求で、メーカーのもっと多くの政策の研究と判断を必要とします。次に価格対比から、集計統計によると、両連盟は同メーカーの同製品に関連する品目が31個あり、いずれも非独占品種である。オファー戦略から見ると、31品目のうち16製品が同じオファー戦略を取っているが、この2回の先行性の漢方薬集採オファーの中で、メーカーはフォローする方法を探ることが多い。
我々は、集採の常態化の傾向は変えられないが、メーカーはより多くの戦略に適応する必要があると考えている。一方、自身の製品の深さを高め、比較的強い発言権を掌握し、ブランド価値を高め、例えば広東集採における独占製品の下落幅は明らかに非独占製品より低い。一方、自身の製品面を拡大し、漢方薬の発展の波を借りて、革新的な方法でより大きな市場空間を勝ち取る。もう一つの次元から、院外市場(小売端)や上流市場(漢方薬材)などは短期的な採集の影響を受けず、メーカーが拡大する新しい方向である。
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漢方薬革新薬：
Shijiazhuang Yiling Pharmaceutical Co.Ltd(002603) :連花清疫病の減少幅は温和で、出荷価格に影響しない。連花清疫病はCOVID-19予防、軽中和無症状患者の作用が著しく、会社の大単品であり、すでにカバーされ、購入格付けされている。
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ブランド漢方薬： Beijing Tongrentang Co.Ltd(600085) （カバー、購入格付け）、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) （カバー、増持格付け）、 China Baoan Group Co.Ltd(000009) 99999（カバー、購入格付け）、 Guizhou Bc&Tv Information Network Co.Ltd(600996) （カバー、購入格付け）、 Zhangzhou Pientzehuang Pharmaceutical Co.Ltd(600436) Zhangzhou Pientzehuang Pharmaceutical Co.Ltd(600436) （カバー、購入格付け）、 Yunnan Baiyao Group Co.Ltd(000538) （カバー、増持格付け）、606056660285、 Zhejiang Shouxiangu Pharmaceutical Co.Ltd(603896) 6060 Lanhai Medical Investment Co.Ltd(600896) 60 Nanjing Panda Electronics Company Limited(600775) 、、 Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) Jiuzhitang Co.Ltd(000989) Mayinglong Pharmaceutical Group Co.Ltd(600993) Zhuzhou Qianjin Pharmaceutical Co.Ltd(600479) Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) など;
民族薬: Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873) (カバー、購入格付け)、 Guizhou Sanli Pharmaceutical Co.Ltd(603439) (カバー、購入格付け)、 Guizhou Bailing Group Pharmaceutical Co.Ltd(002424) Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.Ltd(002287) など;
漢方薬の材料： Shanxi Zhendong Pharmaceutical Co.Ltd(300158) Henan Taloph Pharmaceutical Stock Co.Ltd(600222) Guizhou Bailing Group Pharmaceutical Co.Ltd(002424) 6 Tangshan Jidong Equipment And Engineering Co.Ltd(000856) Shandong Mining Machinery Group Co.Ltd(002526) 00329 Henan Taloph Pharmaceutical Stock Co.Ltd(600222) Jilin Zixin Pharmaceutical Industrial Co.Ltd(002118) Yunnan Baiyao Group Co.Ltd(000538) Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical Holdings Company Limited(600332) 30026、など。
リスクのヒント:政策の不確実性;原材料供給変動の不確実性;市場競争の程度の不確実性;疫病の進展の不確実性。
