Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824)
投資家関係活動記録表
証券コード： Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824) 証券略称： Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824) 番号：2022002
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係□メディア取材□業績説明会
イベント種別□記者会見□ロードショー
□現場見学\uf052その他（2021年度株主総会）
参加機関が会社の2021年年度株主総会現場会議に参加する投資家
時間2022年4月15日15:30-16:30
場所 Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824) 会議室
今回の株主総会に出席した取締役、監事、役員チーム:
代表取締役社長：GEORGE MOHAN ZHANGさん
取締役、副総経理：方鎮さん
上場企業
取締役、財務総監兼取締役会秘書:牛文嬌さん
接待係
取締役：鐘鑫さん
監事会主席:劉雲峰さん
従業員代表監事：陳華金さん
投資家交流の一環：
リレーショナルアクティビティマスター
内容紹介1、規模と収入の急速な拡大過程において、会社の管理の主な変化は?製品カテゴリ、製品数、マーケティングチャネルの増加に伴い、チーム数も大きく増加した。全体的に人が多くなる過程で、分業はもっと細かくなり、階層は過去より多くなり、規範とプロセスも整理する必要があります。仕事量が大きくなり、情報ノードが増え、仕事の考え方が豊かになることも私たちにもっと高い要求を提出しました。われわれは経営能力を持続的に強化し、規模効果を実現し、組織構造を最適化し、デジタル化情報管理システムをアップグレードし、より大きな製品マトリクスとチャネルマトリクスの管理能力を向上させ、長期的な成長を維持するために基礎を築く。
2、新製品の研究開発は中国市場を主とするのか、それとも中国外を重視するのか。普世型の製品を作る傾向がありますか?
普世という私たちの最も簡単な理解は、各市場の需要人数を合計することです。
一部の製品はある市場では小さいが、他の市場では非常に大きく、例えばコーヒーマシンは中国の現在の市場ではまだ規模が足りないが、米国では超大きな品種である。もちろん中国市場では非常に大きな品目もありますが、このような製品は共通性がなくても考えられます。中国でも海外でも受け入れられる品もありますが、必ずしも両方の市場が大きいとは限りません。だからやはり各市場を合わせて規模を計算すると、完全に共通性があるわけではありません。世界の生活習慣はますます近づいていると思いますが、違いは客観的に存在しています。
だから、私たちは新製品を開発するときに内外を重視して、すべて考慮に入れて、内外の需要を合わせて、それからどの私たちが投入して産出するのがもっと高いと感じているかを見てみましょう。3、代弁者も広告もないのはどんな考えからですか。私たちはまだ代弁者の価値を完全に理解していないので、現在は投資していません。私たちが今日取った戦略は、小さな輪を通じて浸透することです。私たちは多くの意見の指導者を持っていて、彼らはある小さな輪の中で一定量の忠実な集団を持っていて、私たちは彼が私たちの製品を正しい方法で現れて、どこがいいかをはっきり言って、彼の輪に伝えることができることを望んでいます。この中には料理類、美食類だけでなく、母子類、アウトドア、家庭、収納も含まれています。今日のソーシャルメディアは、自分が見ているのは世界だと思っていますが、実際に見ているのは自分の泡です。だから私たちのマーケティングも泡です。コストを考慮しない場合、このような方法は最良ではないかもしれません。もし私たちがもっと速いスピードでもっと多くの人に私たちを理解させるだけなら、確かにもっと良いマーケティングツールがあります。しかし、現在2つの考慮があります。一方、私たちがすべての人に知ってもらう過程で、転化率は実際には高くありません。北鼎製品はある程度はすべての人に対する製品ではないので、私たちはそれが望ましいが、客観的にはまだそうではないので、大規模なルートほど、マーケティング費用の効率が低くなる。一方、現在、中国ではトラフィックが非常に集積しているキャリアが少なくなっており、以前はあるチャンネルの肝心な時間帯の広告が可能だったかもしれないが、今ではこのようなツールがますます少なくなっており、現在の主流のビデオソフトウェアのオープンスクリーンを含めて、伝達する人も少なくなり、つまりメディア全体が断片化している。だから私たちが取った対応方法は、私たちも破片化し、前に述べた泡に砕けたことです。4、うちの制品が最近値下がりしていることを知っていますが、市场のフィードバックはどうですか。四半期の業績への影響はどうですか?第1四半期の業績は後で披露しますが、披露する前にあまり答えられないかもしれません。値上げのフィードバックは私たちがまとめるのは難しいです。重ね合わせの影響が多すぎるので、値上げの要素があるかもしれません。加えて、私たちはいくつかのルートの調整をしています。疫病の影響も含まれています。5、私たちのオフラインの店舗計画は影響を受けていますか?今のところ店の拡張が遅くなっているようですか?現在、オフライン店の拡張は慎重だ。疫病と防疫政策の変動はいずれも私たちのオフライン店に影響を与えるので、まず現在の影響の時間と程度を見極める必要があります。時間が長くなって私たちのオフライン店にこのことをするかどうかを聞いて、私たちは必ずしなければならないと確固として言うことができます。しかし、今、どれだけ速いリズムでやっているのかと聞くと、まだ言いにくい。昨年第4四半期以来、原材料価格が下がり、疫病も好転し、すべてがよくなるように見えます。しかし、今年は戦争が始まると、主要原材料の価格が再び上昇し始めた。疫病も私たちが考えていたほど多くなく2020年に戻って、私たちは前の理解にずれがあることを発見しました。今回の疫病の影響は生産端だけでなく、物流端でもあり、多くの地域の宅配便が阻害され、直接注文できません。3月から現在に至るまで、いつになるかは仮定できませんが、相対的に保守的な方法で推定する必要があるかもしれません。だから私たちの内部も多くの調整をしています。例えば、現在の情勢を再理解する必要があります。今、私たちは非常に悪い状況で、最も困難な準備をするしかありません。6、生産能力はボトルネックになりますか?ボトルネックではありません。
客観的に言えば、私たちも一部の生産能力を拡大しました。私たちの生産能力には比較的柔軟な上下可能な空間があり、この空間にはいくつかの段階が備蓄されています。それに、私たちの製品自体は体積が小さいので、倉庫も比較的標準的で、工場と倉庫の獲得性は相対的に強いです。私たちは、固定資産をより高い利用率で、必要に応じて適切に調整する方法を考えています。7、海外で長く見ていると自信はどうですか。海外市場の発展と構造は大体どんなものですか?海外市場は長期的に見れば自信があるに違いない。欧米社会の消費構造が中国をリードしているため、このような構造がリードしている表現は二重である。一方、その居住面積は中国より大きく、これは家にもっと多くのものを置くことができることを意味している。一方、海外市場では消費意欲が強く、消費能力や家庭製品への支払い意欲などが強い。海外市場は成熟しているが、規模は安定している。中国の市場は成長しているが、現状では規模はそれほど大きくない。
大きいです。
長期的に見ると、私たちは世界の消費に自信を持っています。しかし、その過程で、未来の予測性がますます低くなっていることを繰り返し強調した。疫病と戦争が発生する前に、私たちは誰もこの要素が現れるとは思わなかったように、影響が広がっている。だから、次の时間、私たちはもっと慎重に、会社の安全性を保証して、成熟した信頼できるビジネスモデルを採用して、同時に柔軟に品種と製品の新しい境界を探求して、そして実際の需要に基づいて新しい技術と方法を応用してみます。
より長い時間から見ると、北鼎のビジネス準則は依然として、より優れた製品とサービスを世界のより多くのユーザーに提供し、プロセスの中で効率的な経営管理で株主のために価値を創造し続けている。
添付リスト
なし
(ある場合)
日付2022年4月16日
