Jinfa Labi Maternity & Baby Articles Co.Ltd(002762)
2021年度総経理業務報告について
取締役の皆様:
2021年度の会社の営業収入は29932万元、利益総額は801万元、純利益は1382万元で、2020年度よりそれぞれ4.41%、78.02%、57.36%減少した。資産負債率8.08%、流動比率4.7倍、売掛金回転率16.26回、在庫回転率0.90回、加重平均純資産収益率1.42%、1株当たり利益0.04元。一、2021年度主要業務回顧
1、オンラインチャネルの普及を拡大し、オフライン店舗の配置を調整し、チャネル管理を最適化する
報告期間内、会社はリオティント展のオンライン販売業務を強化し、オンラインルートの普及活動を積極的に展開し、電子商取引チームを最適化し、アーキテクチャと人員配置を調整し、振動音とマイクロショッピングモール業務の資源投入を強化した。会社はオンライン業務の開拓を担当するプッシュハンドに対して動員と訓練を行い、有効な激励メカニズムを制定し、公布し、プッシュハンドPK試合などを開催し、そして自有公衆番号、ラビ震音、小紅書などの新しいメディアルートを利用してリードを行い、会社のコミュニティの私域プロジェクトのために基礎を築いた。C端流量駆動、生中継帯貨と同時に、会社は直ちにB 2 B生中継をスタートさせ、会社のディーラーに対する生中継を通じて、定期的に会社の新製品を紹介し、取引先の業績向上を助け、伝統的な電話マーケティングの不足を効果的に改善し、ディーラーが直観的に会社の製品、販売政策、配送政策及びアフターサポートを理解できるようにした。
会社はまた市場環境の変化とルート計画に基づいて、直ちにラインの下の店の配置を最適化して調整して、商圏のホットスポットがすでに移転して業績のよくない店に対して場所によって適切に停止して並行して回転します。疫病の間、慎重に店を開き、店の体験サービスと正確なマーケティング、マイクロショッピングモールのコミュニティマーケティングの向上に力を入れ、精細化サービスを推進し、店全体の品質が大きく向上した。
2、ブランド建設を強化し、ブランドの知名度、認可度と美誉度を高める。
報告期間内に、会社は新しい世代の端末の視覚イメージをアップグレードし、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) アップグレード版の店舗のイメージと陳列配置を実施し、既存の店舗に対して再インストールアップグレードを行い、若い消費層の審美的な好みに合致させる。会社はまた震える音、小さい赤い本などの新しいメディアを通じて、ブランドの普及と宣伝を行って、ラビブランドの“自然、安全、快適、便利、体質に適しています”の内包を消費者の心の知恵に植え込んで、ブランドを高めます
3、販売戦略が柔軟で多様である
報告期間内、会社はオンライン宣伝普及の投入を増やし、販売戦略を最適化し、オンライン販売ルートを引き続き開拓し、生中継場と強度を強化し、各販売ルートのマーケティング普及活動を強化した。例えば、加盟ルート「6・18年中大促」、「直営ルートデパート店慶重畳活動」、「天猫6・18開門紅活動」、「ネット紅達人特別生放送活動」、「バイヤーショー活動」などである。「オンライン発注会+オフライン発注会」を開催し、2022年春夏、2022年秋冬発注会の疫病期間中の正常な進行を効果的に保証し、実景生中継を開始し、発注効率を高め、予想された効果を得た。
4、情報システムの最適化とアップグレードと開発応用を通して、システムの Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) に対する全面的なサポート保障能力を向上させる
会社のオフライン端末店の精細化管理の深化、およびオンライン業務への投入の増加に伴い、会社のバックグラウンド情報システムも計画通りに同期アップグレードし、デジタル化2.0バージョンと Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 一体化の方向に進んだ。報告期間内に、会社は製品の研究開発設計、購買製造、倉庫管理、物流配送、管理プロセスなどの各段階から持続的に最適化し、ハードウェアとソフトウェアをアップグレードし、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 販売業務に強力なシステムサポートを提供する。
設計とサプライチェーン管理システムを設計研究開発に応用し、リックシステムの構想を参考にして製品企業の機能を完備し、両者は互いに結合して後続の新製品管理と分析に便利を提供し、効率を高めた。PMCシステムは購買生産に応用され、完成品購買または生産結審の論理性を強化し、完成品の入庫、要約帳簿などの一連の報告書を利用して、プロセスを制御可能にした。
経営管理報告表分析システムを日常経営に応用し、販売、製品、利益、vip顧客、在庫、人的資源などの異なる角度から収集した経営データから分析速報を形成し、毎日移動端を通じて管理層と経営意思決定層にタイミングよく送り、会社が最も早く市場情報を取得し、タイムリーに対応できるようにする。同社はまた、マイクロショッピングモール運営看板、マイクロショッピングモール携帯版、コンピュータ版を開発し、管理層と消費者が異なるポートからアクセスしやすいようにした。
顧客管理システムを電子商取引プラットフォームに融合させ、企業の微信、雲倉を結合し、オンラインショッピングモールを全域に流通させ、同時にSCRM機能を兼ね備えている。全体のショッピングモールの運営ロジックは単純な普及製品から「店舗普及+製品普及+顧客関係管理」にアップグレードし、重点的にアップグレードし、企業マイクロとドッキングし、企業マイクロを通じていつでもどこでも顧客マイクロ信端に触れる。ショッピングモールのアップグレード後の運営状況は安定しており、会社も大量の電子商取引プラットフォームを経営する最適化技術、資源分配方法などを蓄積している。
企業管理セルフ分析システムを財務と具体的な業務に応用し、財務諸表と部門業務利益表の規範要求に基づいて、利益センター費用分担規則をシステム化し、月末に会計が終わった後、システムが規則によって関連費用を自動的に分担することを確保し、各業務プレートの利益能力をより真実に体現している。
行政事務管理システムのプロセス化とコミュニケーション機能を強化し、企業の微信、テンセント楽享と結びつけ、PCとモバイル端末で共同で企業文化普及プラットフォームを構築する。OAオフィスプラットフォームに基づいて、外挂けのセキュリティタブレットAPPソフトウェアを开発し、出入り管理、内部勤務管理、商品の出入り管理を便利にする。OAシステムユーザーに基づいて、自主的に企業単点上陸システムを開発し、現在すでにADドメイン、OA、BI、無線上陸及びその他の業務システムを集積し、企業内部の集中統一上陸と権限管理制御プラットフォームを徐々に実現している。
総合的に、報告期間内に会社は各方面から全ルート情報システムの建設を加速し、情報化の各業務プレートでの応用を推進し、情報化手段を借りて、人力・物力を有効に組織し、統一的に配置し、特に大促進期間中、注文処理と出荷効率を大幅に向上させ、例えば「6・18」、「11・11」、「12・12」などの大型オンラインマーケティング活動の中で、短期間に現れた「爆単」状況をよく解決することができる。大急ぎの時も安定して出荷できることを確保します。情報化建設を加速させると同時に、デジタル化、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 一体化プロジェクトを構築し、流量運営の質を高め、生放送帯貨などのマーケティングモデルを最適化する。システムを通じて公域の流量を活性化し、コードを加えて震える音を生中継し、微商城の生中継を開拓し、生中継帯貨モデルを豊富にし、私域の流量池を設立し、ブランドの伝播力を拡大し、店の引流と Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) を融合させた。ここ数年来、会社の情報化、デジタル化の管理のアップグレードを継続することを通じて、オンライン業務の割合を高めて、情報システムの Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) に対する全方位の支持保障能力を高めて、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) の相互協同、製品とサービスの協同を促進して、会社の核心競争力を高めました。
5、「母子製品+医療、医美サービス」の配置が着実に推進
報告期間内、会社は新世代の母子消費者の消費需要の転換と経済社会の発展傾向に着目し、発展戦略を調整し、会社の業務の転換とグレードアップを着実に推進し、「母子製品+医療、医美サービス」の新業務モデルを構築し、韓妃医美の36%の株式を投資し、協同サービス端を実行し、医美コースに切り込み、下半期に汕頭龍湖韓妃医療美容外来部を設立した。会社は既存の資源をよく利用して、サービス端での投入を徐々に増やし、「汕頭金致産婦人科病院有限責任会社」、「汕頭金致月子看護有限会社」、「汕頭市韓妃医療美容病院有限会社」などのプロジェクトの着地を着実に推進し、既存の会員と潜在的な顧客群の消費需要をさらに満たすことを通じて、その消費潜在力を十分に掘り起こし、会社の製品端とサービス端を徐々にリンクし、新しい利益成長点を育成し、母子業界における会社の総合競争力を向上させ、会社の健康、持続可能な発展を維持する。
韓妃医美は医美業界を10年以上耕し、チェーン化経営を実行し、医美消費者に各医療美容と健康管理サービスを提供している。広東港澳大湾区内に医美三級病院、二級病院及び外来部があり、医療技術チーム、ハードウェア設備、標準化サービス体系、ブランド、口コミ、客群などの面でリードする優位性を持ち、業界統合、モデル複製と産業拡張の能力を備えている。 Jinfa Labi Maternity & Baby Articles Co.Ltd(002762) は多くの母子会员とファンを持っていて、これらの会员、ファンは若いお母さんが多くて、产后の修复と保养の需要は巨大で、これは韩妃医美の目标の消费グループと重なり、戦略投资を通じて韩妃医美は会社の戦略の配置のために新しい协同の领域を开いて、会社の未来の长期的な発展のために更に坚固な基础を打ち立てました。
6、企業内部研修を展開し、従業員の技能と業務の進級能力を向上させる
報告期間中、会社は「ラビー商学院」を設立し、内部研修システムの建設を大いに推進し、年間累計で各種従業員の職場研修を約50回展開した。その中には、大単品マーケティング戦略トレーニング、「管理しやすい」システムの共有トレーニングと発展戦略トレーニングだけでなく、「双十一」兼職カスタマーサービストレーニング、完成品の注文注文注文操作プロセストレーニング、入荷暫定受入検査入庫プロセストレーニング、法律法規トレーニング、日常衛生操作と設備操作トレーニング、ニット乳幼児と児童服装の新しい標準トレーニング(オンライン)もあり、多くの美工トレーニング、育児師トレーニング、消防器材の訓練など。豊富で専門的な育成訓練は会社の従業員の業務技能を高めただけではなくて、会社の業務の需要に適応して、会社の未来の発展のために人材の基礎を打ち立てて、同時に、集中的な育成訓練を通じて、教室の上のインタラクティブなど、同僚の間の交流と感情を増進して、会社のチームの凝集力を強めました。
以上のように、報告期間内に、世界の疫病の繰り返し、大口商品の価格の上昇、供給の衝撃、予想の弱体化などの不利な要素に直面し、会社は直ちに販売戦略を調整し、オンラインルートの普及を強化し、生放送帯貨、マイクロショッピングモールなどのオンライン販売の新しいルートを開拓した。同時に、製品戦略を積極的に調整し、消費者を細分化し、オンライン専用金とオンライン組み合わせの優遇セットを開発し、定価戦略とオフライン店舗の配置を調整し、ルート管理を最適化する。情報システムの最適化と開発応用を通じて、システムの Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) に対する全方位のサポート保障能力を向上させる。生産戦略を調整し、一部の生産ラインを柔軟化改造し、顧客の小ロット、多様化の需要を満たす。以上の措置の調整が適切で、タイムリーであるため、会社の主業は相対的に安定を維持し、主な業務収入は大幅な変動が現れず、会社の経営の長期的な安定、健康と良性の発展を確保し、以上の措置は会社の業績駆動の主な要素を構成した。
二、2022年度経営計画
後疫病時代の複雑で変化の多い社会環境、経済環境と市場環境に直面して、会社は「消費者の製品とサービスに対する需要を核心とする」ことをしっかりとめぐって、変化に直面して、革新を堅持して、供給を最適化して、革新とサービスを通じて消費者の内心の需要を呼び覚ます。ブランド運営を持続的に推進し、デジタル化の転換を加速させ、サービス体験を向上させ、サプライチェーン管理を最適化するなどの核心能力の建設を加速させる。同時に、私たちの製品競争力、ブランド運営能力、核心技術能力を高めます。オンライン業務の開拓を加速し、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) の相互融合を深化させ、端末小売業績を持続的に改善し、傘下の自主ブランド「より質の高い成長」を実現し、尊敬される母子消費品企業となっている。
1、会社の既存販売規模を急速に向上させ、業績を着実に増加させる
全方位の加盟業務の新市場開発を加速させ、既存の店舗の運営・維持を強化し、店舗運営のデジタル化転換の実現を推進し、加盟業者のオンライン新ルートの開拓を支援する。会社の直営店舗のイメージを最適化し、運営の精細化を通じて坪効を向上させ、店舗の利益レベルを改善し、現行の直営区域の市場占有率を高め、直営店舗の業績を持続的に改善させる。卸売業務は個別区域で直接市場を操作することを試み、会社は製品を組み合わせて市場に直接供給する。母子店のルートカバー率を高め、爆金単品を作る。電子商取引業務は引き続き安定した成長を実現し、オンラインブランドのイメージを向上させ、天猫、京東などのプラットフォームの販売を向上させ、振動音、コミュニティの販売の割合を拡大している。製品生産ラインの建設を強化し、製品の品質を確保し、市場をリードし、消費者の心に浸透できる良質な逸品をより多く発売する。
2、高純価値顧客の比率の向上を加速
ユーザー成長専門チームを設立し、会員管理システムと運営システムを構築し、顧客モデル、会員ラベルを構築し、会員階層を行う。高純価値の顧客基準とサービスプロセスを制定し、「品類+感情」を通じてブランドの高純価値ユーザーの認知と承認を得る。妊婦類、新生児類製品の普及とサービスを強化し、製品サービスを母子産業の上下流に延長し、母子層により多くの高付加価値サービスを提供する。
3、精細化と商品のデジタル化管理を推進する
デジタル化商品フロー管理システムを確立し、デジタル化管理、デジタル化運営を実現する。「両評両測」商品のオプション注文モデルを確立し、新製品の注文科学化と正確率を高める。商品のライフサイクル管理メカニズムを確立し、完備させ、市場の需要によりよく適応する。会社レベルの商品倉庫年齢管理メカニズムを確立し、完備させ、例年の在庫分解率を高める。ビッグデータの総合運用を通じて、顧客ファイルと需要のデジタル化、ラベル化管理を形成し、流量運営効率、成功転化率を高め、オフラインリードと再購入率の向上のために基礎を築く。
4、ブランドマーケティングを正確に実施する
新メディアチャネルのブランド宣伝への投入を増やし、ブランドのターゲット層における影響力を拡大し、ブランドの知名度を高め、会社のブランドIPを構築する。プラットフォームをまたいで外部協力を行い、場外プラットフォームにブランド宣伝を持続的に開拓し、引流を行う。会社の自メディアは引き続き事件マーケティング、話題マーケティングを強化し、ラビ微信公衆番号、購読番号、微博、抖音、小紅書などの新メディアを十分に利用し、ファンの数を増やし、転化率を高め、忠誠度を強化する。VIP会員を維持し、付加価値サービスをしっかりと行い、再購入率を高める。
5、電子商取引業務の発展に力を入れ、引き続き急速な成長を維持する
2022年、会社の電子商取引業務は健康で急速な発展目標を維持する。新メディアルートを利用して、爆金品類を研究開発し、特定の目標群に対して、正確なマーケティングを行う。同時にオンライン業務運営能力、ビッグデータ運用能力を向上させる。まず、生中継間の独立運営計算モデルをしっかりと行い、自己生中継チームを複製する。会社の従業員が振動音の達人になることを奨励し、育成し、支援し、会社独自の達人チームを構築する。最后に、会员管理システムを运用して、ドッキング Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 、科学管理会员、効果的に会员に触れて、インタラクティブなリンクを维持します;会員資産とデジタル資産を活性化し、オンライン運営管理の科学化、規範化レベルを高め、オンライン業績の持続的な急速な成長を維持する。
6、会社を完備する
