事件:2022年4月15日、中国銀保監会は「人身保険販売行為管理弁法(意見募集稿)」(以下、意見募集稿)を印刷・配布した。生命保険会社の高品質増員と専門化販売はさらに加速する。
適切な管理を重視し、マーケティングコミッションの発行割合とリズムに関する内容を削除する。
1、今回の意見募集原稿は主に販売主体管理(代理人募集管理、等級管理、情報管理、協力仲介授権管理など)、販売業務管理(品質管理、コミッション管理、銀保協力管理など)、販売前行為管理(製品等級、宣伝と訓練材料コンプライアンスなど)、販売中行為管理(適切性管理、保険提案書の内容、産説会管理など)、アフターサービス行為管理(訪問、問題件処理、保険還付と苦情など)と監督責任と法律責任(人身保険の販売過程における詐欺を隠し、保険還付禁止、虚偽配当などの行為を「保険法」に違反する条項に誤導する)。
2、意見募集原稿は保険加入者に対する保険需要、リスク耐性と持続的な納付能力の適切性管理を重点的に際立たせているが、従来の適切性管理は通常投資分野で強調されている。この変更は重視に値すると考えている。今後、生命保険はある部分の人々が必要とする多層保証システム全体の中で特別な構成部分であり、その消費過程が長い(納付と保障期間が長い)と解読されている。慎重で遡及可能な特徴と、市場の混乱と際立った問題を保険法の関連条項にまとめ、業界の整備力を大幅に強化した。
昨年末の前バージョンと比較して、今回の意見募集の原稿は主に以下の3つの変化があります。
1、「第一期コミッションの発行割合は保険証券の直接コミッションの40%を超えてはならない。
2、製品の等級を改め、普通の重病製品を第一種類の製品に組み入れる。つまり、基本的にすべての代理人が普通の重病保険を販売することができるが、前のバージョンでは伝統的な重病は中等複雑な製品に分類され、新入社代理人は販売する権利がない可能性がある。これは新人のコミッション収入に大きく影響する。
3、保険会社が銀行サイトに駐在できる表現を削除し、資質を備えた銀行が専門化保険販売人員チームを設立することを奨励し、保険販売の専門化の程度を高めた。
高品質の発展優先度は規模の発展より高く、生命保険チームの発展論理は変化する。
1、われわれは意見募集原稿が到着した後、業界規模、業界の成長率、業界の安定維持などの従来の政策が注目している要素は、高品質の発展(顧客権益と業務品質がすべてより高い)に位置し、保険会社の各種の過度なマーケティング行為(製品の炒め物、強勢の推進)の削減に力を入れると考えている。監督管理の商業保険に対する位置づけは「慎重に配置し、合理的に配置し、選択的に配置する」ことが多い。
2、意見募集原稿は「生放送、メディアアカウント、インターネットグループなどの新型ネットワークルート」を広範な意味での製品説明会の基準と流れに従って管理する。革新名義の製品推進ロジックは新しい規則の下では通じにくく、着実に基礎管理を歩むことが道である。
3、現在の高品質の増員はロー号ではなく、低品質の増員は費用を浪費し、資源を浪費し、場所を浪費することにほかならないと考えています。業務員の増収の唯一の経路は全体の保険配置案を提供することによって専門化販売を行い、保険会社の各資源も短期業務競争から代理人の能力育成に転換する。
投資提案:今回の文書は商業保険の位置づけに一定の変化が発生したと考え、「慎重に配置し、合理的に配置し、選択的に配置する」という適切な管理を強調し、市場の混乱と際立った問題を保険法関連条項にまとめ、業界の整備に力を入れ、生命保険会社の高品質増員と専門化販売はさらに加速し、前のバージョンに比べて、今回の意見募集原稿で削除されたコミッションの発行割合とリズムは、修正された製品の等級付けが業界の短期的な販売影響の衝撃を弱めることになる。今年3月以来、生命保険負債端の積極的な信号を見て、私たちは主に権益市場の表現が弱いため、一部の住民の資産配置が貯蓄型保険に転向し、大部分の会社が重病という単項製品に依存せず、増額終身寿などの多元化の製品戦略を実行するのが有効であると考えています。つの株の上で、私达は负债の端が业界より优れてしかも资产の端の弾力性の大きい China Life Insurance Company Limited(601628) を推荐して、米国の利上げのしかも100亿ドルが予想を上回る友邦保険を买い戻すことから利益を得て、および车の保険の価格の因子が升格してしかも车の保険の管理措置の升级しない中国の财保険;
リスク提示:新単の成長率は予想に及ばず、代理人の収入は引き続き下落し、販売監督管理はさらに引き締められ、責任保険企業の財保険信保険などの非自動車保険の大規模な暴雷、長期の無リスク収益率は大幅に低下し、権益市場は大幅に下落した。
