証券コード： Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499) 証券略称：ST科林公告番号：2022034 Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499)
深セン証券取引所への関心状の回答に関する公告
当社及び取締役会の全員は公告内容が真実で、正確で、完全であることを保証し、虚偽の記載、誤導的な陳述または重大な漏れがない。
Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499) (以下「上場会社」または「会社」と略称する)は2022年4月17日に深セン証券取引所会社部の注目状〔2022〕第214号「対 Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499) に関する注目状」の文書を受け取り、会社は関連問題を項目ごとに実行し、現在関連する回答を以下のように公告する。
一.返信によると、情報技術サービス業務プレートは主にビッグデータ情報技術サービスレベルの関連サービスに集中しており、例えばマーケティング戦略の制定、データ追跡分析、投入最適化などである。あなたの会社は2022年2月15日に私の部の前回の質問状(会社部の関心状〔2022〕第62号)(以下「前回の返事」と略称する)に返信した時、あなたの会社の子会社易有楽ネット科学技術(北京)有限会社(以下「易有楽」と略称する)と侠客行(上海)広告有限会社、北京栄山元海ネット科学技術有限会社、執享(アモイ)メディア有限会社が署名した協定は、メディアコンテンツの制作、データ分析、メディアプラットフォームの普及、投入優位分析、コスト見積り、方案制定、業界データサポート、運営最適化など、コンテンツ普及に関するサービスを提供することを喜んでいるが、それに限らない。あなたの会社は項目ごとに明確に例を挙げて、返信が楽に提供しやすいマーケティング戦略の制定、データ追跡分析、投入最適化の具体的なサービス内容、前回の返信が楽に提供しやすいメディア内容の制作、データ分析、メディアプラットフォームの普及、投入優勢分析、コスト見積り、方案の制定、業界データサポート、運営最適化の具体的なサービス内容、およびこれらのサービスに対応するデータソースを提供してください。情報システムと人員保障状況。
会社からの返信：
1、サービス内容
易有楽と上述の取引先が締結した契約の中で言及した「メディアコンテンツ制作、データ分析、メディアプラットフォームの普及、投入優勢分析、コスト見積り、方案制定、業界データサポート、運営最適化」などのサービス内容は易有楽が対外に提供できるサービス内容である。実際のサービス過程において、異なる顧客の需要が一致しない場合、易有楽は顧客の需要に基づいて非標準化、カスタマイズ化設計サービス方案とサービス内容を提供する。すなわち、「マーケティング戦略制定、データ追跡分析、投入最適化など」は易有楽が実際に上述の顧客に提供するサービスである。
北京栄山元海ネットワーク科学技術有限会社を例に、マーケティング戦略の制定の具体的な内容は:ビッグデータに基づいて広告投入戦略システムのターゲット顧客を分析し、ターゲットグループに集中して広告を投入し、費用を減らし、浪費を避け、ターゲット広告を特定の消費グループに投入する。データ追跡分析の具体的な内容は、広告投入過程における効果データとユーザー行為データを収集し、ユーザー属性、広告タイプなどの情報をさらに精錬し、広告投入効果の最適化を容易にする。投入最適化サービスの具体的な内容は、広告の投入パラメータを調整し最適化し、広告の投入効果を向上させ、広告主のROIの需要を満たすことである。易有楽が提供するマーケティング戦略の制定、データ追跡分析、投入最適化などのサービスは総合的な広告投入ソリューションである。ユーザーグループのタイプ、興味の好み、消費表現、使用時間帯などの様々なデータとラベルを独自のシステムで分析し、ユーザー画像を構築し、アルゴリズムに基づいて投入戦略案を生成することで、顧客が効率的で正確な投入を行い、ユーザーのクリック率と注文率を高め、広告の投入コストを効果的にコントロールすることができる。
2、データソース
会社のビッグデータ分析広告投入戦略システムのすべてのデータソースは以下のいくつかを含むが、限らない:第一に、広告主はデータを持っている。広告主は日常の経営過程で、顧客の基本情報、購入行為のデータをかなり蓄積することができる。
第二に、会社はサービスを提供する過程でデータを取得します。会社は取引先のためにインターネットのマーケティングサービスを提供して、サービスを提供する過程で得たマーケティングは展示データを投入して、データをクリックして、データを転化して、ユーザーの行為のデータなどのデータ。
第三に、第三者に合法的に購入するなどの方法でデータを取得する。
同時に、会社のシステムに入ったすべてのデータはデータの安全とデータのプライバシーに対して脱敏処理を行い、このシステムに残っているデータは統計結果であり、元のデータは保持されない。
3、情報システム
易有楽は自主的にビッグデータ分析広告の投入戦略に使用できるシステムを開発した。このシステムの研究開発は主に以下の2点に基づいている。第一に、易有楽はビッグデータ分析プロジェクトの研究開発の技術基礎を持っている。第二に、広告業界は統合を加速しており、現段階で広告の投入に対する高効率、正確、転化率などの要求が徐々に高まっている。「データ+技術」で駆動される広告投入戦略は次第に業界の発展方向となり、投入戦略が正確であればあるほど、広告主が正確な投入判断を下すのに有利になり、それによって的確な広告投入を行い、広告投入効果を最適化し、向上させることが多い。
このシステムは異なる業界、異なる投入条件などの特徴に基づいて、ユーザー行為の特徴と結びつけて、機械学習を通じて推薦アルゴリズムモデルを確立し、最終的に異なるタイプの広告をマッチングしたユーザーに提示し、それによって上流広告主の正確な投入の需要と下流メディアの効率的な変化の需要を満たす。
4、人員保障
ビッグデータ分析広告投入戦略システムの研究開発と維持のために、楽が単独でこの業務のプロジェクトグループを設立しやすく、このシステムに対して研究開発環境の構築、関連データの研究と解析、関連データベース表の設計と投入戦略モジュールの開発などの面から長期的な技術研究開発を行い、応用前と応用過程で運営維持人員がこのシステムの更新メンテナンスと故障処理を担当した。
運営上、易有楽はビジネスマンが市場開拓を行い、取引先、サプライヤーとのコミュニケーション、契約締結、取引先の維持、資金回収などの仕事を行い、具体的な需要について深く分析し、コミュニケーションを行う。
会計士の回答：
上記の問題に対して、会計士は主に以下の検査プログラムを実行した。
1、会社の関係者にインタビューを行い、会社の情報技術サービスの人員構成、サービス能力などの状況を理解する。
2、情報技術サービス業務の取引先及び関連仕入先に対してサンプリングインタビューを行い、会社と取引先と仕入先との関連関係、取引資金の出所及び契約履行能力があるかどうかを調査し、契約の肝心な条項に対して検査を行い、具体的なサービス内容及び入金状況と結びつけて、取引に商業実質があるかどうかを判断する。
3、会社が情報技術サービスを提供することに依存するソフトウェアシステムに対して、IT特別監査を実施し、当該ソフトウェアシステムの真実性、ソフトウェアシステムの機能がサービスニーズを満たすかどうかなどの状況を確認する。
当社の調査結果によると、易有楽業務が情報技術サービス業務を展開するのに依存する情報システムは自ら研究開発し、顧客に情報技術サービスを提供する技術サポートシステムであり、易有楽は専門の技術者とビジネス業務人員チームを配置し、会社が情報技術サービス業務を展開することを保障できると考えている。
二.返信によると、易有楽氏は一般的に新メディアのデータ投入需要のある顧客と枠組み的な協力協定を締結して協力関係を確定し、顧客の需要注文を受けた後、約束したプロジェクト、予算金額などに基づき、異なる業界、異なる需要の特徴に基づき、ビッグデータに頼って目標消費層をロックし、それによって異なる投入戦略を制定してメディア投入を実施する。あなたの会社は契約と付属書類の具体的な条項の内容を結びつけて、プロジェクト、予算金額の約束方式と過程を説明して、そして具体的にどのように取引先の需要によって異なる投入策略を制定して、どのように取引先の需要単を投入単に転化するかを説明してください。
会社からの返信：
北京栄山元海ネットワーク科学技術有限会社(以下「栄山元海」と略称する)を例に挙げる。
1、契約の締結及び具体的な内容：会社は直接栄山元海とサービスを提供する書面の枠組み的な協議を締結する。
2、予算金额の约束过程:栄山元海は広告の投入需要があった后、会社の运営者と微信、电话、メールなどの形式でこのサービスの普及ブランド、予算金额、投入周期などを约束した。3、取引先の需要単を投入単に転化する具体的な操作:会社は栄山元海の需要を受け取った後、運営人員と技術サポート人員は協力して、会社の独自のシステムを通じてユーザーグループのタイプ、興味の好み、消費の表現、使用時間帯などの各種のデータとラベルを分析して、ユーザーの画像を構築して、そしてアルゴリズムによって投入策略方案を生成してそして双方の確認を経て、栄山元海のプロモーションブランド素材に対して、お客様の効率的で正確な投入を支援します。
会計士の回答：
上記の事項に対して、会計士は主に以下の検査プログラムを実行した。
1、情報技術サービスに関連する内部制御設計と運行の有効性を理解、評価し、テストする。2、情報技術サービスに関する資料を了解し、検査した。サービス業務契約の重要な契約条項を検査し、サプライヤーと顧客のサービス内容を理解し、調査する。
3、主要な取引先とサプライヤーに対してインタビューを行い、価格の約束方式と過程を理解し、取引に商業実質があるかどうかを判断する。
私たちの査察結果によると、易有楽は一般的に新メディアデータの投入需要のある顧客と枠組み的な協力協定を締結して協力関係を確定し、顧客の需要注文を受け取った後、約束した項目、予算金額などに従い、異なる業界、異なる需要の特徴に基づき、ビッグデータに頼って目標消費者グループをロックし、アルゴリズムに基づいて投入戦略案を生成し、双方に確認された。プロジェクト金額の約定方式、業務プロセスなどは業界慣例に合致する。
三.返信によると、易有楽の収入確認方法は同業界の上場企業 Nanji E-Commerce Co.Ltd(002127) Leo Group Co.Ltd(002131) Kaisa Jiayun Technology Inc(300242) と一致している。あなたの会社はビジネスモデル、産業チェーンの位置、持っている顧客資源と広告代理権、上下流の売掛金に対する管理政策、投入過程で負担しなければならないリスクなどの要素について、上記の3つの会社と比較分析しやすく、その上で、その異同とあなたの会社が上記の3つの会社の収入確認方法と一致しやすいと考えている原因と合理性を説明してください。
会社からの返信：
1 Nanji E-Commerce Co.Ltd(002127)
ビジネスモデル:広告主にマーケティング戦略の制定、創意企画と素材制作、メディア資源の統合、データ追跡分析、短いビデオのカスタマイズ、投入最適化などのワンストップサービスを提供する。
産業チェーンの位置:広告投入代理店
顧客資源と広告代理権:小米効果電子商取引類の独占代理店、vivo電子商取引金融類の核心代理店、OPPOネット服業界の核心代理店、バイトジャンプ傘下のマーケティングプラットフォーム「巨量エンジン」の核心代理店、速手の核心代理店資質。
決済モデルと信用政策:お客様は一般的に協力協定に署名した後、前払金を支払い、バックグラウンドにメディアチャージを行ってから消費します。一部の取引先は会社が先にメディアの投入金を立て替えることを選択して、取引先は契約の約束によって広告の投入時間、ダウンロード量、クリック量などの決済方式によって会社とすでに発生した投入金を決済します。顧客の投入量に対して異なる信用政策を与える。
リスク:お客様がメディアのバックグラウンドでの広告普及は会社の運営部門が広告普及の最適化を担当し、もし普及過程で会社の原因で普及に問題が発生した場合、会社はすべての責任を負います。普及過程で運営者の操作ミスで顧客予算を超えた場合、会社は賠償責任を負う。
ビジネスモデル:広告顧客のために会社の広告代理権を通じて、広告投入プラットフォームでチャージを行い、上述の広告投入プラットフォームがユーザーを通じて相応のウェブサイトをクリックすると、チャージ口座は自動的に料金を差し引く。
産業チェーンの位置:業務チェーンの中間段階
お客様のリソースと広告代理権:震える音と速い手の最も頭の代理会社の一つ、今日のトップなどのコア代理店
決済モデルと信用政策:主に前払金の方式を採用して重要なサプライヤーと戦略協力関係を結ぶ。会社は仕入先に数量別に購入し、四半期または年度別に決算して返品する。支払いモードでは、前の5大サプライヤーはいずれも掛け売り期間後の支払い方式を採用し、一部のプラットフォームの購買流量はプリチャージ方式を採用し、効果類メディアはプリチャージ方式を採用している。
3 Kaisa Jiayun Technology Inc(300242)
ビジネスモデル:広告主に検索エンジンマーケティングサービスを提供する
産業チェーンの位置:業務チェーンの中間段階
顧客資源と広告代理権:vivoネット服業界の核心代理、OPPO電子商取引金融、ゲーム二業界の核心代理、小米生活サービス業界の独占代理;百度SEM五つ星代理、百度原生広告四つ星代理などの代理資質;巨大なエンジン広告2020年代理パートナー。
決済モデルと信用政策:まず上流メディア企業に支払い、メディア広告の投入資源を調達し、それによって前払金を形成する。一部の会社と密接に協力しているメディアは、会社の信用帳簿期間を与え、先に消費した後に決済する方式で広告を投入し、それによって未払金を形成している。一部の広告については、主に広告の投入を行う前に会社に広告の投入金を前払いし、それによって前受金を形成することを求めている。
リスク:売掛金が回収できないリスク;貸倒引当金を計上するリスク。
4、楽になりやすい
ビジネスモデル:広告主にマーケティング戦略の制定、データ追跡分析、投入最適化などの総合解決方案を提供する。
産業チェーンの位置:業務チェーンの中間段階
顧客資源と広告代理権：会社の情報技術サービス業務において、完全なビッグデータ分析人材を備え、自主的にビッグデータ分析広告投入戦略システムを研究開発し、ビッグデータ分析を利用して、メディア投入需要側に効率的、精確な投入戦略指導を提供し、顧客の効率的、精確な投入を助け、ユーザーのクリック率と注文率を高め、広告投入コストを効果的にコントロールする。サービスの過程で、会社は多くの取引先と広告代理店の資源を蓄積しました。
決済モデルと信用政策:お客様は一般的に協力協定に署名した後、お客様の予算に基づいて前払金を支払い、バックグラウンドにメディアチャージを行ってから消費します。一部のお客様は、企業がメディアの投入金を先に立て替えることを選択し、お客様は実際の投入案に基づいて会社と発生した投入金を決済します。異なる顧客に対して異なる信用政策を与える。
リスク:売掛金が回収できないリスク;投入案は予想された返金や賠償リスクなどに及ばない。5、具体的な分析
定価方式などから見ると、会社は主な責任者です。一般的に、通常のオファーと割引は市場で公開透明であるが、具体的な返却点などの特殊な政策は取引双方が協議して確定する。会社は交渉を通じてサプライヤーで高い割引を取得し、各顧客の状況に基づいて単一の顧客があるサプライヤーの実際の割引を享受することを確定し、この割引の確定は高い自主権を持ち、自主的な価格設定に属する。
会社はサプライヤーと取引先とそれぞれ価格を協議する。会社とサプライヤーの協力協定には、会社が第三者にサービスを提供する価格は規定されていません。
