証券コード： Meinian Onehealth Healthcare Holdings Co.Ltd(002044) 証券略称： Meinian Onehealth Healthcare Holdings Co.Ltd(002044)
Meinian Onehealth Healthcare Holdings Co.Ltd(002044)
投資家関係活動記録表
番号：202202
投資家関係□特定対象調査□アナリスト会議□メディアインタビュー
活動種別□業績説明会□記者会見□ロードショー活動
□現場見学√その他（電話会議）
朱紅裕招商基金、方偉銀河基金、桂躍強泰康基金、孫蔚華商基金、解骄陽中海基金、呂慧建華泰柏瑞基金、斉震華宝基金、賈雅希中欧基金、劉盟天弘基金、李栄光易方達基金、秋静に富を添える基金、任一林国泰基金、劉曦陽融通基金、夏林峰華宝基金、李淼富国基参与単位名称金、肖晶富国基金、金耀民加基金、楚天舒浦銀基金、孫晟建信基及び人員氏名
金、劉子婕中庚基金、曹帆南方基金、陳髯泰康資管、于博易方達基金、彭維熙富国基金、張秀磊天弘基金、王金成華泰資産、王毅富国基金、王聡紅年資産、李超汇添富基金、蔡明子開源証券、古意涵開源証券(計31人、以上の順位は前後しない)
2022年4月30日
場所電話会議
会社は理事長の兪融さんを接待します。取締役、総裁の徐濤さん。副総裁、董秘林青さんの名前
1、ここ数年の健康診断市場の市場構造状況を紹介してください。
全体的なマクロ環境から見ると、クライアントの需要を含め、2020年の疫病後、健康診断市場全体が安定的に向上し、公立病院やその他の機関の業務量などが投資家関係の上昇傾向を示している。
活動の主な内容政策の面では、大三甲病院は難病重症、重点疾病などの診療に偏っており、予防医紹介学と健康管理は主に非公医療とコミュニティによって完成されている。疫病の下で、病院の接待能力は一定の低下があり、価格の増加は明らかで、需要が一定のオーバーフローを招き、会社の受け入れ需要は増加した。
競争構造の面では、疫病の下で公衆の健康意識が向上し、健康管理、健康診断の付加価値サービスなどの面で需要が増加している。会社は“医療の導き、品質の駆動、サービスの支持、革新のリード”の核心戦略を堅持して、更に精細化の管理とデジタル化のレベルを高めて、革新と製品力を高めて、内功をよく練習して、競争力は次第に釈放します。
2、現在の疫病の影響で、会社全体の経営圧力はどうですか。
会社は今年1-2月に昨年下半期の成長を続け、収入は17%増加し、客流は12%増加し、客単は5%増加し、量価の上昇を実現した。3月に華東地区、東北地区の業務は疫病の影響を受けたが、その他の区域は浙江、海南、甘粛、新疆などを含めて比較的良い業績の増加を維持し、第1四半期の会社の収入、利益は昨年第1四半期とほぼ横ばいだった。
3月の検査人数は疫病の影響を受けたが、全体の署名書の増加は良好な傾向を維持している。次の段階では、会社は主業に焦点を当て、医質、サービスの精細化運営を推進し、コスト削減と効率化を強化し、復工復産の準備を行う。政企業の良質な顧客の開発に焦点を当て、個検マーケティングを推進し、同時に検査を促す。従来のカプセル胃鏡、脳健康、肺健康、免疫細胞保存などのプロジェクトの推進、COVID-19セルフ測定ボックスの関連業務を含む保存と革新プロジェクトの推進。核酸検査の面では、会社と上海の復工復産各区域、武漢などの連絡定点サンプリングの協力を通じて、三者機構と協力して団体の取引先に訪問サンプリングサービスを提供している。デジタル化の転換を持続的に推進し、情報化システム、時間分割予約システムがオンラインになった後、全体の生産能力を向上させ、繁忙期の顧客接待能力を向上させることが期待されている。顧客管理システムは3月末に9省27都市をカバーし、カササギ健康診断システムは5月にオンラインになり、計画通りに推進される予定だ。
3、会社の2021年の新聞は客単価が2.6%増加したことを示して、2022年の第1四半期の新聞は1-2月の客単価が12%増加したことを示して、今年の客単価が明らかに増加した原因をお聞きしますか?
会社は引き続き医質とサービスを向上させることを通じて、再購入率、転紹介、客単価の向上をさらに推進している。2022年第1四半期、特に1-2月の客単価の向上は、2021年に会社が実行した品質駆動戦略を継続し、同時に第1四半期のマーケティング計画の手配を前置し、主に検査を行い、全国の感謝シーズンのマーケティング活動を推進し、検査の割合は前年同期より1%上昇し、同時に検査の門級コース、健康診断の細部の基礎項目の価格を向上させた。団単では、製品構造の最適化と良質な顧客開発をさらに推進し、実施し、これによって客単価の急速な増加を形成している。4、会社の健康診断センターのスケジュールを紹介してください。
排期は基本的に月度で、一般的に後ろに1ヶ月です。
5、お客様の再購入率のレベルと今年の再購入率の目標についてはどうですか。
同社は2022年第1四半期全体の再購入率が安定して上昇した。この2年間、会社が精細化管理とサービス品質を持続的に向上させるにつれて、顧客の再購入は絶えず増加し、再購入率は安定した成長を遂げ、一部の重点都市の良質な顧客の再購入は70%以上に達した。個検の再購入率の影響要因は多様化しているが、全体的に向上している。会社は2022年に団検の重要な良質な取引先に対する再購入率の目標は70%以上を達成することである。
6、会社のマーケティング戦略について、祝日 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) の普及に対していくつか新しい計画がありますか?
会社の祝日のマーケティングはさらに検査と電子商取引に偏っており、年間を4シーズンに分けている。1つは春節前後の感謝シーズンで、第1四半期に相対的に健康診断が閑散期になり、全国連動して検査カードを押し、天猫、京東、口コミなどと協力して普及した。第2四半期には、5月中下旬に618を中心にマーケティングを開始します。第3四半期、夏休みの間、学校、教師に対して検査宣伝と手配を組織した。第4四半期には、双十一、双十二をめぐってマーケティングの手配をした。
前年度とは異なり、今年は電子商取引の個別検査部分全体のマーケティングリズムを固め、全国連動を行っている。電子商取引 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) での製品力を増やし、革新的な製品を電子商取引業務に溶け込み、地元と美団で深く協力し、震え音で達人放送などを行う。
7、情報システムのオンライン進度はどうですか。
会社は2021年に全体のデジタル化の計画を行って、フロントエンドから取引先の両端の小さいプログラム、APP、B端の取引先の管理システム、注文予約の小さいプログラム、カササギの健康診断システム、データの中台の建設などを含んで、全体的に計画の中で推進します。2022年にB端顧客管理システムの全国カバーを推進する計画である。5月中旬にカササギの健康診断システムをオンラインにし、9月30日までに持ち株店のカバーを増やした。データの中台には、商品フロー、受注フロー、キャッシュフローが含まれており、閉ループ管理を実現しています。同時に、会社は人効、坪効及び万元の人力の産出を持続的に推進し、経営端の精細化管理の下で、販売人効、店平均坪効は徐々に釈放される見込みで、デジタル化システムが貫かれた後、2022下半期と2023年の変化がより明らかになると予想されている。
8、2022下半期の生産能力の向上空間?
下半期の最盛期、医質とサービスを保証する前提の下で、デジタル化の運営を通じて、時分割予約を取って更に生産能力を釈放して、早めに良質な客単をロックすることを含む;午後の業務開拓を強化し、一部の指標の空腹にあまり敏感ではない単項検査、再検査に対して、午後の計画を進める。
行の前置き。
9、国内外の状況、未来の拡張モード?
会社が各都市のチーム、経営環境が成熟するにつれて、今後3年間、会社は体外良質健康診断センターを秩序正しく買収し、店の構造を絶えず最適化する。
会社の未来の持続可能な成長は主に3つの駆動要素がある:1つは内生式で、生産能力、人効、坪効に対する放出の成長を通じて;第二に、会社の革新的な製品力の形成の成長に対する駆動である。三つ目は、体外店舗の参入をコントロールする成長である。会社は参変制御に対して比較的にはっきりした計画を持っていて、2つの視点に基づいて考えます:1つは店全体の経営端で、医質、サービス、取引先の再購入率を含む;二つ目は、過去数年の全体的な利益状況と成長状況であり、今後3年間の業績予測、会社全体の市場占有率への支援などを含む。
添付リストなし（ある場合）
日付2022-4-30
