証券コード： By-Health Co.Ltd(300146) 証券略称： By-Health Co.Ltd(300146)
By-Health Co.Ltd(300146)
投資家関係活動記録表
番号：2022003
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係活動□メディア取材□業績説明会
カテゴリ□記者会見□ロードショー
□現場見学
\uf052その他（会社2022年一季報投資家電話会）
嘉実基金(韓鐖)、天弘基金(馬雪薇)、華宝基金(黄超傑)、国融基金(彭双宇)、国連安基金(林
例えば、Destination Partners(Shanghai)Limited(張亦蕾)、華夏生命保険株式会社(趙子豪)、泰康資産管理有限責任会社(盧日欣)、広発信徳(鄭思超、郝穎超)、中平資本(張暁蓓、黄正紅)、君と資本(劉堅、沙如拉)、錦繍中和資本(蒋馨儀)、珠海華潤格金投資管理有限会社(劉沢宇)、斉魯中泰私募基金管理有限会社(宋延政)、毅達融京資参加単位名称及び本サービス有限会社(王枭)、淡水泉(北京)投資管理有限会社(陳睿婕、人員氏名林盛藍)、星泰投資管理有限会社(陳婷婷)、蘭馨アジア投資グループ(陳怡)、上海寛遠資産管理有限会社(呉相賢)、上海模範投資管理有限会社(趙夢遠)、上海白渓私募基金管理有限会社(李悦、王琳楠、羅
斌)、上海恒復投資管理有限会社(陳麗麗)、チベット隆源投資有限会社(劉彬)、尹峰などの投資家; China International Capital Corporation Limited(601995) (王文丹、陳文博、呉涵泳)、華創証券(程航、厳暁思)、高華証券(戴晔)、 Citic Securities Company Limited(600030) (薛縁、湯学
章)、 Guosen Securities Co.Ltd(002736) (陳青青、廖望州)、 Everbright Securities Company Limited(601788) (汪航宇)、徳邦証券(陳燦)などの証券アナリスト
注：順位は前後を区別しない
時間2022年4月29日午後15:30-16:30
場所電話会議
上場企業の接待人会社の林志成CEO、董秘唐金銀、財務総監呉卓芸員の名前
同社は4月29日に「2022年第1四半期報告」を発表し、多くの投資家が2022年第1四半期の経営状況をより全面的に深く理解できるように、電話会議の形式で投資家とオンライン交流を行った。主なコミュニケーション内容は以下の通りです。
Q:2022年第1四半期の粗利率上昇の原因
答え:2022年第1四半期の会社の粗利率は前年同期比2.72ポイント上昇し、主にオンラインルートの直営収入の割合の上昇、製品構造の変化による。また、会社のオフライン販売の変革は景品管理を強化し、粗利率にプラスの貢献をしている。
年間で見ると、粗利率が第1四半期のレベルを維持するのは難しいが、原材料の上昇はコストに一定の圧力がある。
Q：2022年第1四半期の売掛金期末残高が増加した原因
答え:2022年第1四半期の会社の売掛金期末残高は前年末より81.57%増加し、主に慣例に従って会社が年初に一部の取引先の信用額を授与し、年末に集中的に清算を行うためである。前年同期比の残高は19.14%増加し、主にディーラーの購入リズムと関係がある。
投資家関係活動Q:2022年第1四半期の販売費用増加の原因主な内容紹介
答え:2022年第1四半期の販売費用は前年同期比46.30%増加し、主にプラットフォーム費用、市場普及費及び広告費の増加によるものである。このうち、プラットフォームの費用の増加は主に会社のオンライン直営収入の割合が向上したためである。振動音、速手などのプラットフォーム業務が増加し、その費用が高い。ブランドの普及費の増加は主に冬季五輪期間中に谷愛凌をめぐってブランドの輸出と普及宣伝を行い、健力多広告の投入などによるものだ。また、同社はYep・科学栄養大使として、チームCHINA/中国代表チームのスポーツ食品及び栄養品サプライヤーとして契約し、契約期間に応じて月額で関連費用を償却し、一定の持続性がある。
2021年第1四半期の会社の販売費用率は18.14%で、基数は低く、2021年の年間販売費用率は33.35%に達した。2022年、会社はチャネルと新製品で引き続き力を入れ、販売費用率は依然として高いレベルにある。
Q：2022年第1四半期の社内オンラインチャネルが前年同期比減少した原因
答え:2022年第1四半期の会社の国内のオンラインルートの表現は予想を下回って、主に:(1)前年同期の基数が高いため;（2）疫病予防コントロールは会社の経営側に大きな圧力を発生し、オフライン店舗
オンライン物流も大きな影響を受けています。(3)オンラインプラットフォームの競争構造と流量生態が変化し、会社のB 2 Bの販売業務の低下は全体のオンライン表現を牽引している。
Q:2022年第1四半期の健力多ブランドの収入が前年同期比で減少した原因
答え:会社の「健力多」ブランドのオンラインチャネルはプラス成長を維持し、オフラインチャネルの収入は比較的高く、疫病の影響を受けている。品目は相対的に単一で、備蓄新品は保健食品の批文に制約されているが、まだ取得されていない。アンモニア糖類市場の競争が激化し、上述の多要素が重なり、「健力多」ブランドの表現が予想を下回った。
今年上半期、同社は健力多の新製品を発売し、その製品の配合と規格などは「健力多アンモニア糖軟骨素カルシウム錠」と一定の違いがあり、製品の小売価格は相対的に低いことを提案した。Q:LSGの成長は主に越境電子商取引ルートに貢献しているかどうか、オーストラリア本土の業務はどうですか。
答え:2022年第1四半期のLSG越境電子商取引ルートは引き続き高速成長を維持し、同時にオーストラリアの現地業務収入の増加幅は50%を超えた。2021年第1四半期のLSGオーストラリア本土の業務基数は低く、下半期の成長圧力は大きくなるだろう。
今年、同社は「Life-space」ブランドの全ルートの拡張を拡大し、資源に大きな傾斜があり、越境電子商取引ルートでも中国のオフライン市場でも急速な成長を維持したいと考えている。Q：Life-space中国製品販売店状況
答え:「Life-space」ブランドは会社の全世界市場の全ルート配置の重点ブランドとして、国内のルートと下のルートは年度の販売目標を設置し、端末カバー率の向上、特定項目資源の優先的なマッチングなどの大単品モデルを通じて業務の成長を推進する。Q:会社が開示したブランド以外のブランドの収入表現
答え:他のブランドの収入は一定のレベルに達していないが、その中で「健視佳」、「BYHEALTH」ブランドは第1四半期に目立って、それぞれ60%+、300%+の収入の増加を実現し、現在はまだ育成期にあり、高速成長を維持できるかどうかはまだ時間周期を長くする必要がある。Q：BYHEALTHの販売は By-Health Co.Ltd(300146) ブランドの一部の消費者を分流するかどうか
答え:「BYHEALTH」の位置づけ主ブランド「 By-Health Co.Ltd(300146) 」の海外アップグレード版は、現在、中国の越境電子商取引、オーストラリア、香港のオフラインチャネルで販売されている。このブランドは製品原料と処方剤型、主発力チャネルと重点品目などの面で「 By-Health Co.Ltd(300146) 」ブランドと大きな違いがあり、両者の間の競争は大きくない。Q:会社のオフラインチャネル変革の進捗状況
答え:オフライン販売の変革の核心は、価値チェーン全体の協力者に増量利益をもたらすことを望んでいる。主な足場は以下の通りである:(1)全マーケティングチェーンのデジタル化構築;(2)千人栄養天団を設立し、増量利益を核心とする端末革新動売、サービスモデルの再建。
全マーケティングチェーンのデジタル化の面では、2021年末までにディーラーはマーケティングクラウドのオンライン化を全面的に完成し、システム標準化プロセスを通じてディーラーの業務操作と関連審査を規範化し、一部の業務シーンのオンライン化デジタル化を実現した。2022年の重点活動には、全マーケティングチェーンプロジェクトの市場活動と費用管理モジュールの建設、100%真実ルート経営と100%生産供給と販売のデジタル一体化を持続的に推進するなど、第1四半期に着実に推進中である。
栄養天団については、2022年3月末現在、会社の栄養天団人員の着任率は約9
第1四半期の実行活動(ブランド普及活動を含む)は3万回を超え、各活動は1人当たりの販売、生産開始比などの指標に実行された。3月の一部の都市の試験は比較的に成功したが、疫病の影響を受けて広範囲の普及が阻害され、後続の活動の実行進度は疫病の状況と結びつけて見なければならない。Q:会社はオンライン販売の下落問題をどのように解決するか
答え:2021年6月までに、会社のオンラインチャネルの販売割合は業界全体と業界をまたいで高いです。アリ生態の変化、プラットフォーム構造の変化に伴い、全体の販売は低下している。
会社ができること:(1)他の流量プラットフォーム、新興メディアでブランドの草を植え、新しいユーザーをプラットフォームに誘致し、新しい人々の誘導とブランド端の建設に力を入れる必要がある。(2)販売は旗艦店と相補的であり、旗艦店が正常な成長率レベルを維持できなければ、販売も大きくならない。オンラインチャネルの発展には旗艦店が強くなる必要があり、販売が強くなる。大論理の下で会社は小さい策略の調整があって、例えば旗艦店と販売店は品目の上で区別して、販売店の普及の投入を推進します。ここ数年、大衆消費品のオンライン収入構造が変化し、服装、化粧品などの業界では振動音、速手の収入の割合が大きく上昇している。この大きなトレンドの下で、ジッタ、速手などのプラットフォームのレイアウトをさらに大きくする必要があります。現在、震える音の生放送はまだ保健食品に対して白いリストを開放していない。会社は普通の食品の配置を通じてしかできない。保健食品の白いリストが開放されると、会社は震える音のプラットフォームでもっと大きな突破があるかもしれない。Q:会社のオンラインチャネルにおける各プラットフォームの分布状況
答え:会社の異なるブランドのプラットフォーム構造には違いがある。主なブランドによると、アリと京東は長年にわたって配置されており、依然として主な販売プラットフォームであり、震え音、速手などのプラットフォームはここ2年で投入を増やし、占める割合は10%近くに上昇した。「BYHEALTH」ブランドは、震え、速手での販売比が主ブランドより高い。
Q：企業はどのようにジッタプラットフォームの産出比と収益能力を評価するか
答え:会社は業界のリーダーで、いかなる新興の潜在力のあるルート会社も試験水の配置をします。現在、ブランドは振動音、速手のプラットフォームで費用が相対的に高く、利益能力は伝統的な電子商取引プラットフォームより弱い。
Q：現在のオンラインチャネル業界の競争構造
答え:業界のオンラインルートの競争はずっと激しくて、価格、マーケティングの打法、製品の革新(外包装、剤型)などの多くの方面を含んで、ブランドの各方面に対する能力の要求は比較的に高いです。
Q：サプリメント業界全体
答え:会社は業界の各ルートの変化に注目し続けている。2022年第1四半期、会社が追跡した重点都市の薬局の保健食品と健康食品の販売は減少した。アリプラットフォーム保健食品/食事栄養補充食品業界はプラス成長を維持しているが、成長率は前年度より減速している。京東プラットフォーム医薬保健業界は急速な成長を維持している。ここ2年から見ると、アリ、京東プラットフォームのトップ10ブランドの市場占有率は低下し、アリプラットフォームの販売品類とブランドランキングの変化が大きく、競争が激しい。
Q:疫病が会社の第2四半期の業務に与える影響をどのように評価するか
答え:現在4月のオンラインを見てみましょう
