証券コード： Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277) 証券略称： Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277) 公告番号：2022022 Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277)
2021年年度報告情報開示監督管理質問状に関する回答公告当社取締役会及び全取締役は、本公告の内容に虚偽記載、誤導性陳述または重大な漏れがないことを保証し、その内容の真実性、正確性と完全性は個別と連帯を担う Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277) （以下「＊ Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277) 」または「会社」と略称する）は2022年5月10日に上海証券取引所から「＊ Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277) 2021年年度報告に関する情報開示監督管理質問状」（上証科創公函20220080号、以下「質問状」と略称する）を受け取り、会社と関連仲介機関は「質問状」が注目している関連問題について一つ一つ真剣に検証し、実行した。ここで、関連する質問について次のように返信します。
問題一、年報によると、会社の2021年の主要業務収入は1455960万元で、前年同期比14.75%増加した。上場企業に帰属する純利益は-7993万元で、昨年より赤字が拡大した。このうち、主要製品の整形手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の販売台数は30台で、昨年と同じだった。会社に追加開示してもらう：（1）直販、販売の販売モデルによって、最近3年間の整形手術＊ Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の販売数量、平均価格の状況をそれぞれ列挙し、変動原因を説明する；（2）端末販売顧客のタイプによって、整形外科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の主要販売顧客と変化状況を列挙し、変化原因を説明する。（3）2021年に中国の疫病状況が2020年より緩和された場合、会社の骨科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の販売数量が増加していない原因を分析し、会社の主要製品の商業化が予想に合っているかどうか、会社の核心競争力が下落の兆候があるかどうか。
返信
一、直販、販売の販売モデルによって、最近3年間の整形手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の販売数量、平均価格の状況をそれぞれ列挙し、変動原因を説明する。
単位：万元
2021年度2020年度2019年度
販売数量販売価格変販売数量販売価格変販売数量販売平均価格動平均価格動平均価格
30台（直販4 30台（直販1 41台（直販10
台、販売経26 382.34 2.79%台、販売経29 371.97-28.58%台、販売経31 520.83台）台）
2019年度、2020年度と2021年度には、同社が収入を確認した整形手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の販売台数はそれぞれ41台、30台、30台だった。2021年の整形手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の販売数量は2020年と同じで、販売モデル別の販売数量の変動状況は以下の通りである：2021年度の販売数量は26台で、2020年より3台減少し、変動幅は大きくない；2021年度の直販台数は4台で、2020年より3台増え、うち公立病院は1台、民営病院は3台です。整形外科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 直販数量の増加の原因は主に会社が整形外科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の民営病院での応用を推進するために、民営医療機関に対する開拓力を強化し、今期直販顧客のうち3社が民営病院である。
2021年度の骨科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の販売平均価格は382.34万元で、前期より2.79%上昇した。販売モデルを見ると、販売価格は安定している。直販価格が低下し、直販価格が低下した主な原因は、報告期間内に民間病院が設備購入時に意思決定が速く、購入週期が短いなどの特徴と結びつけて、整形手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の民営病院での応用の推進力を強化し、特にグループ化管理の民営病院グループとの協力力を強化し、会社がグループ化管理の民営病院グループメンバー企業に販売する販売価格は相対的に低いことである。
会社は2021年の年度報告「第三節管理層の討論と分析」の「四、リスク要素」の「（IV）経営リスク」部分で補足公開した。
「6、会社の骨科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 販売平均価格には低下する可能性のあるリスクがある。
会社は続々と異なる機種の製品を発売して、異なるレベルの医療機関の整形手術に対する Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の差別化需要を満たす。会社も絶えずより強力な新製品を発売し、新旧製品会社に対して差別化の価格戦略を製定する。近年、整形外科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 業界の参加者は絶えず増加し、複数の友商の製品が中国で第3類医療機器登録証を獲得し、業界の競争態勢はますます激しくなり、将来会社は市場の競争状況に基づいて、製品の定価戦略を適時に調整する。価格の低い機種の販売台数が増加したり、会社が古い製品の市場価格を下げたり、製品の価格を下げる市場戦略を取ったりすると、会社の整形手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) は販売平均価格が下がるリスクがあります。」
二、端末販売顧客のタイプによって、整形外科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 主要販売顧客と変化状況を列挙し、変化原因を説明する
顧客名 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 売上収益の割合顧客タイプと提携履歴
（万元）
1位264602 23.07%ディーラー、2020年より提携
2位929.20 8.10%ディーラー、2019年より提携
3位779.89 6.80%民間病院、初めて購入
4位707.96 6.17%公立病院
第5位610.62 5.32%ディーラー、2020年第1位顧客
合計567370 49.46%
今期の骨科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 販売収入の上位5大顧客の収入比率は49.46%で、会社の主要な販売顧客であり、対応販売数は14台であり、エンドユーザーのうち2軒は民営病院であり、12軒は公立病院であり、公立病院ユーザーのうち、8軒は3級以上の病院であり、4軒は2級甲などの病院である。
整形外科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 前の5大顧客のうち、直販顧客（端末病院）はいずれも新規販売顧客であり、整形外科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 設計の耐用年数は長く、長期資産として、端末病院は購入後に短期的に頻繁に同類の製品を交換したり、繰り返し購入したりすることは通常ありません。そのため、今期の直販顧客（ターミナル病院）は前年度と重複していない。トップ5の取引先の中のディーラーは会社が持続的に協力しているディーラーを主としており、この一部のディーラーは販売資源が広く、多くの下流端末病院のルートを持っており、信用が良好であるため、会社は長期的で安定した協力を展開しており、会社は報告期に新規契約したディーラーが報告期のトップ5の取引先に入る状況は存在しない。
三、2021年に中国の疫病状況が2020年より緩和された場合、会社の骨科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の販売数量が増加していない原因を分析し、会社の主要製品の商業化が予想に合っているかどうか、会社の核心競争力が下落の兆しが現れているかどうか
2021年の中国の疫病状況は2020年より緩和されたが、新しい感染力の強いCOVID-19ウイルス変異株が絶えず出現しているため、中国の疫病状況は点が多く、麺が広く、頻発する特徴を示している。新しい疫病状況の形式に直麺して、国は人民至上、生命至上の原則を堅持することから出発して、厳格な外防輸入、内防反発、動態的なゼロの防疫政策を採用した。2021年の防疫措置は2020年よりも厳しく、有力であり、だからこそ疫病の発生を効菓的に製御し、疫病状況を緩和させたが、厳格な防疫措置は会社の手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の販売に与える不利な影響をさらに深めた。
会社の骨科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 販売は2021年に疫病の不利な影響を受けたのは個別の現象ではなく、手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 全業界の普遍的な状況である。世界で最も商業化に成功したアメリカの直感外科会社のダビンチ Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の中国での販売状況を例に、関連する報道統計によると、2021年のダビンチ手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の中国大陸での契約締結数は30台で、また契約締結数は1台の手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 仮想オペレーティングシステムを締結し、契約締結数は2020年の61台と2019年の59台を下回った。
市場競争力から見ると、現在までに複数の中国外友商の骨科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) が中国で第3類医療機器登録証を取得し、中国骨科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の市場競争製品が増加し、その中で、脊柱類証明書メーカーは美敦力、捷邁邦美、鑫君特（2021年承認）、鋳正（2022年承認）である。関節類の証明書を取得したメーカーは、シュセック、低侵襲医療（2022年承認）、骨聖元化（2022年承認）、鍵嘉（2022年承認）、華瑞博（2022年承認）がある。公開された入札募集情報や新聞宣伝報道などの不完全な統計によると、2021年に中国以外の他の友商が中国で販売を実現した脊柱類と関節類のすべての製品の合計数は会社の2021年内の販売数を下回っており、新しい競争製品の参入は会社の製品市場シェアの低下を招いていない。会社の統計データによると、会社の骨科 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 手術量も大幅に向上し続け、2021年度に手術を完了した件数は1万例を超え、前年同期比60%を超えた。以上のことから、2021年の手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 業界は依然として疫病の影響を受け、会社も例外ではなく、会社の主要製品の商業化が予想に達していないことを招き、COVID-19疫病の状況が有効に製御されない場合、2022年の疫病の影響が持続する可能性があり、会社はすでに2021年の年度報告「第3節管理層の討論と分析」の「四、リスク要素」の「（i）マクロ環境リスク」の部分で関連リスクの提示内容を公開した。疫病の影響を受けて会社の主要な製品の商業化は予想に達していないが、市場競争力、製品能力、製品適応証、技術能力などの麺から見ると、会社の核心競争力は下落していない。
四、年審会計士が意見を発表する
（I）年審会計士が履行する主要な審査プログラム
1、会社の売掛金明細帳と収入確認などの関連資料を取得し、販売状況及び主要販売店、取引先などの変動状況を理解する；
2、主要顧客の販売契約、販売領収書、入金証憑、検収書などの原始文書を審査し、販売内容と主要製品の販売価格を理解する。
3、会社の管理層にインタビューし、報告期間内の異なる販売モデル製品の平均単価変動状況と原因を理解し、2021年度の会社骨科手術
（II）年審会計士審査意見
履行された審査プログラムに基づいて、年審会計士は次のように考えている。
1、会社が開示した販売モデルに示された整形手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) の販売数量、平均価格の状況とその変動原因は会社の実際の状況に符合している。
3、会社の骨科手術30 Guangzhou Echom Sci.&Tech.Co.Ltd(002420) 21年の販売数量は業界の発展実際に符合しておらず、主要な中国外友商の販売変動状況と基本的に一緻している。
問題2、年報によると、同社の2021年の主要業務の粗利益率は71.82%で、前年同期比9.35%減少した。その中で、関連設備と消耗品の営業コストは124900万元で、直接材料コストは98.88%を占め、粗利益率は15.50%にすぎない。会社に関連設備と消耗品の製品構成、購入材料の内容をさらに説明してもらい、会社は関連設備と消耗品の生産あるいは加工の一環での主要な技術の体現、および関連設備と消耗品の販売と整形手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 販売が唯一性と排他性を持っているかどうか。
返信
一、関連設備と消耗品の製品構成、購入材料の内容、会社の関連設備と消耗品の生産または加工段階における主要な技術の体現、および関連設備と消耗品の販売と整形手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 販売が唯一性と排他性を持っているかどうか
（I）関連設備及び消耗品の製品構成、購入材料の内容：
関連設備と消耗品の製品は主に移動式CアームX線機、脊柱骨科手術台、5 G遠隔システム、無菌位置決め手術キットを一度に使用する。その中で、移動式CアームX線機、脊柱骨科手術台は会社がお客様の需要によって、会社の骨科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) との適応性を両立し、設備メーカーや設備代理店に購入し、骨科手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) とセットでお客様に販売し、移動式CアームX線機、脊柱骨科手術台の主なコストは設備購入コストである。5 G遠隔システム、一度に無菌定位手術キットを使用することは会社が自主的に研究開発し、生産し、会社はソフトウェア著作権や医療機器登録証などの関連知的財産権を持っており、そのコスト構成には材料コスト、人工コスト、製造費用が含まれている。（II）関連設備と消耗品の生産または加工段階の主要な技術体現、および関連設備と消耗品の販売と骨
