容誠会計士事務所（特殊普通パートナー）
深セン証券取引所について
2021年年報の質問状」の回答
深セン証券取引所：
貴所の「＊ Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) 2021年年報に対する質問状」（会社部年報質問状2022第196号）（以下「質問状」と略称する）の要求に基づき、容誠会計士事務所（以下「本所」と略称する）は＊ Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) （以下「＊ Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) 」または「会社」と略称する）2021年年報監査機構として、質問状に会計士の意見発表が必要な事項について次のように回答した。
質問状の質問2
報告期間内、あなたの会社は軍需産業の情報化製品と解決方案を主に運営し、営業収入は5億2800万元を実現し、前年同期比161.65%増加し、当期の粗利益率は14.5%で、前年より8ポイント近く増加した。ネットワーク最適化カバー設備製品とソリューションは営業収入3007.4万元を実現し、当期粗利益率は-9.12%である。地域別に見ると、西北、中南、華東、東北地区の粗金利はそれぞれ16.3%、15.06%、10.36%、9.27%で、西南地区の粗金利は3.49%だった。
（1）報告期間内に、通信設備の販売量は22281台である。あなたの会社のここ3年間の各主要製品の販売価格、販売量、原材料価格と変動状況を結びつけて、軍需産業情報化製品と解決案業務の粗利率が大幅に増加し、ネットワーク最適化カバー設備製品と解決案業務の粗利率がマイナスである原因と合理性を説明してください。同業会社と比較できる業務に重大な違いがあるかどうか。
（2）あなたの会社の収入とコスト計算方式、製品と顧客構成などの要素を結合して、各地域の粗金利の違いの原因と合理性を説明してください。
年審会計士に明確な意見を発表してください。
返信：
一、報告期間内に、通信設備の販売量は22281台である。あなたの会社のここ3年間の各主要製品の販売価格、販売量、原材料価格と変動状況を結びつけて、軍需産業情報化製品と解決案業務の粗利率が大幅に増加し、ネットワーク最適化カバー設備製品と解決案業務の粗利率がマイナスである原因と合理性を説明してください。同業会社と比較できる業務に重大な違いがあるかどうか。
（I）会社のここ3年間の業務別販売価格、販売量及び原材料価格の変動及び粗利益率の変化状況
金額単位：万元
プロジェクト2021年度2020年度2019年度
軍需産業
主要業務収入527747720169802238716
主要業務コスト451219618821621737086
粗利益率14.50%6.68%22.41%
従来の通信室分割業務
主要業務収入 Syoung Group Co.Ltd(300740) 6539251322530
主要業務コスト3281716482001194220
粗利益率-9.12%0.88%9.89%
会社の軍需産業情報化製品及び解決方案業務（以下「軍需産業業務」と略称する）は主に軍隊の電子情報化、音声ビデオ指揮システム、ネットワーク通信などの業務分野内のプロジェクトの建設を担当し、具体的には以下を含む：調査配置住所、施工配線、標識書の要求に従って核心システム製品と関連設備、設備設置、設備とシステム間の合同調整試験を提供する。ネットワーク最適化カバーデバイス及びソリューション業務（以下「伝統通信室分業務」と略称する）は主に運営者に移動通信ネットワーク最適化カバーデバイス及びシステムを提供し、方案設計、関連製品の提供、設備の設置及び調整を含み、運営者と約束したネットワーク品質要求を達成する。この2種類の業務に対応する直接取引先または最終取引先はいずれも軍、国有軍工単位および電気通信事業者であり、このような取引先は入札購入の過程で厳格なプログラムと入札要求があり、入札形式を採用することが多い。プロジェクトのオファーでは、会社は自分の製品やサービスの競争力、技術付加価値、プロジェクトのベンチマーク効菓、競争相手の状況、顧客の状況などの要素を総合して戦略的な入札オファーを行います。会社の製品はカスタマイズの特徴があり、プロジェクトは入札形式で確定することが多い。プロジェクトのオファーでは、会社は自分の製品やサービスの競争力、技術付加価値、プロジェクトのベンチマーク効菓、競争相手の状況、顧客の状況などの要素を総合して戦略的な入札オファーを行います。プロジェクトの製品とサービスのカスタマイズ化の特徴のため、異なるプロジェクトの間には明確な価格比較性がありません。会社全体の購入定価は相対的に安定しており、会社は応札定価の過程で材料価格の変動などのコスト要素を十分に考慮し、コスト加算定価方法によって基底価格を設定し、落札項目に一定の利益空間を保有させる。軍需産業の業務は顧客とプロジェクト、地域などの個人差の影響を受け、異なるプロジェクトの定価戦略は異なる。会社の軍需産業業務の入札プロジェクトはカスタマイズ化などの特徴があり、2019年の粗利益率の高さは主に単一の大口契約及び当年度の一部の高付加価値プロジェクトの決算によるものである。2020年度は疫病などの影響で収入が低下し、相対的に高い固定コストを負担し、2020年は業務転換のキー年度として、ブランドの知名度を高め、市場シェアを急速に拡大するために、一部の競争の激しいプロジェクトで競争性のあるオファーを採用し、その年の粗金利が低下した。2021年度の粗金利引き上げの主な原因：
1.軍需産業情報化製品及び解決方案
軍需産業業務は音声ビデオシステム、国産自主製御可能設備、単兵情報化装備、専用ネット移動ブロードバンド設備、無線ブロードバンドシステムなどをカバーし、会社は比較的完備した軍事ブロードバンド移動通信システムを構築した。会社の2021年の軍需産業の粗金利増加の主な原因は以下の通りである。
（1）2020年は業務転換の肝心な年度として、会社は軍需産業の業務に焦点を当て、大いに開拓し、軍需産業の業務は前期の配置を経て、一定の規模の注文を得たが、会社は依然として業務開拓期に属している。
軍市場の参入障壁が高いため、会社はブランドの知名度を高め、市場シェアを急速に拡大するために、一部の競争の激しいプロジェクトで競争性のあるオファーを採用し、2020年のプロジェクトの粗金利を低くした。会社の戦略転換の成功に伴い、会社は絶えず市場を深く掘り下げ、自身の製品とサービスの競争力を高め、良好な業界口コミを得て、さらに会社のオファー優勢を高めて、2021年のプロジェクトの粗金利全体を向上させた。
（2）会社は市場、お客様の需要に対する深い理解を重視し、技術とお客様の需要を有効にマッチングさせることを模索し、それに基づいて先導性の研究開発を行い、迅速に反応し、お客様の需要を絶えず満たす。研究開発の麺では、会社は自主研究開発製品、型番製品などの投入を強化し、2021年に国産自主製御可能設備製品の定型と交付を実現した。また、会社の一部の自主研究開発類の製品も初歩的に数量化生産と販売を実現し、2021年の粗利益率をさらに向上させた。
（3）上記の軍需産業の業務収入の大幅な増加要素の影響を受けて、会社は徐々にこの製品分野の規模優勢を形成して、一方で、営業収入の高速成長、減価償却、償却、人件費などの固定コスト支出を薄くして、粗利益率の自然増加を形成する；一方、規模の優位性はコスト管理能力の向上を促進し、会社は効率的なコスト管理効菓を形成している。
（4）上述のプロジェクトのカスタマイズ化特徴及び応札定価戦略の違いなどの要素の影響を受け、重大なプロジェクト個体の違いは各年の粗金利の変動に影響を与える。
2.ネットワーク最適化オーバーレイ設備及びソリューション業務
会社の伝統的な通信室の分業務は主に方案の設計、関連製品の提供、設備のインストールと調整が運営者と約束したネットワーク品質の要求を達成することを含みます。主に入札募集モデルを通じて業務を展開している。会社の2021年の伝統的な通信室分業務の粗金利が大幅に低下した主な原因は：
（1）下流通信事業者のネットワーク最適化など後期ネットワーク建設への投資がさらに減少し、通信市場の競争がさらに激化し、上流施工請負業者の人件費は疫病などの要素の影響を受けて年々上昇し、会社の伝統通信室の業務利益空間が年々低下している。
（2）2021年に会社はまだ一部の伝統的な通信室分業務を残しており、会社は関連業務をさらに削減したため、収入が減少すると同時に、会社は比較的に高い固定コスト、施工コストを負担し、プロジェクトの検収を推進するために形成された改善コストを負担し、粗利益率が低下した。
会社の軍需産業業務の購入内容は主に音声ビデオ、模擬訓練システム類などの材料であり、購入価格は市場定価の原則に従い、引き合い、価格比較、価格交渉などの方式を採用して合格サプライヤーの中で非入札購入を行い、会社は主要な原材料とサービス定価を購入する過程で一定の発言権を持っており、会社の近年の軍需産業業務の全体的な購入価格は少し変化しているが、変動は限られている。
（II）同業界の比較可能な会社の3年近くの粗利率状況
1.軍需産業業務
比較可能会社2021年度2020年度2019年度
Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070) 11.41% 18.68% 17.92%
比較可能会社2021年度2020年度2019年度
Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) 57.78% 60.94% 77.42%
内訳：軍用品61.13%63.71%79.46%
Kyland Technology Co.Ltd(300353) 43.56% 23.51% 45.36%
Beijing Tricolor Technology Co.Ltd(603516) 57.92% 58.77% 68.30%
Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) 14.50% 6.68% 22.41%
2021年の同業界の営業収入と資産規模の状況：
金額単位：万元
プロジェクト Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070) Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) Kyland Technology Co.Ltd(300353) Beijing Tricolor Technology Co.Ltd(603516) Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231)
営業収益459083851566502941 Guangdong Enpack Packaging Co.Ltd(002846) 809615613928
資産総額83238327753779523572711146225676802669
以上は会社よりも軍需産業の分野に足を踏み入れることができるが、 Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) を除いて、軍需産業の業務粗金利状況は単独では示されていない。 Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) と比較して、会社は主に軍隊の電子情報化、音声ビデオ指揮システム、ネットワーク通信などの業務分野内のプロジェクトの建設を担当し、具体的には以下をカバーしている：調査配置住所、施工配線、標識書の要求に従って核心システム製品と関連設備、設備設置、設備とシステムの間の連係試験を提供する。 Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) の業務範疇の重点はビデオ指揮システムの開発、設計及び核心設備の生産組立であり、製品技術説明などを提供する。2021年は会社が戦略転換を実現してからの初年度であり、会社の軍需産業の業務はまだ成長期にあり、上述の比較可能な会社が位置する発展段階、会社の規模、業務モデルの成熟度及び製品などと差があり、この差異化は会社と比較可能な会社の毛利率に比較可能性を持たない。
各比較可能会社の総合粗利益率の変動傾向の分析から、会社と比較可能会社の大部分は低下傾向を呈し、全体と業界の傾向は同じである。2020年の粗利益率の変動は主に業務転換のキー年度として、会社はブランドの知名度を高め、市場シェアを急速に拡大するために、一部の競争の激しいプロジェクトで競争性のあるオファーを採用した。
2.従来の通信室分割業務
比較可能会社2021年度2020年度2019年度
Sunwave Communications Co.Ltd(002115)
比較可能会社2021年度2020年度2019年度
ネット優カバー業務29.04%26.05%19.80%
Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070)
通信機器ピン
