証券コード： Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) 証券略称：ST九有番号：2022032 Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) について
上海証券取引所「2021年年次報告に関する情報開示監督管理質問状」の回答公告
当社の取締役会と全取締役は、本公告の内容に虚偽の記載、誤導性の陳述または重大な漏れがないことを保証し、その内容の真実性、正確性と完全性に対して個別と連帯責任を負う。
Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) （以下「会社」、「上場会社」、または「9つの株式」と略称する）は2022年5月23日、上海証券取引所の上場会社管理二部下から「＊ Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) 2021年年度報告に関する情報開示監督管理質問状」（上証公書（20220453号）を受け取り、質問状に関する質問に対して以下のように回答した。
一、年報によると、報告期の会社の営業収入は2億6800万元で、前年同期比39.09%上昇した。その中で、広報マーケティングサービス業務とインターネット情報サービス業務はそれぞれ営業収入1.66億元と0.78億元を実現し、前年同期比16.71%と135.99%増加し、対応粗利率はそれぞれ19.23%と10.46%で、前年同期比4.35ポイントと36.34ポイント減少した。上位5位の顧客の売上高は1億6400万元で、年間売上総額61.10%を占めている。上位5つのサプライヤーの購入額は0.59億元で、年間購入総額の25.40%を占め、前年同期比54.13%から減少が早かった。
会社に追加開示してもらう：（1）販売モデル、購買モデル、上下流、マーケティングと情報サービスの内容と方式、決済手配などを結合して、会社が広報マーケティング及びインターネット情報サービスを展開する具体的な業務モデルを説明する；（2）インターネット情報サービス価格、コスト構成明細及び変動、顧客の具体的な粗金利状況などを結びつけて、数量化分析報告期間内の会社のインターネット情報サービス業務の収入は前年同期比で増加したが、粗金利の低下が大きい原因と合理性は、同業界の比較可能な会社と大きな違いがあるかどうか、同時にその持続可能性について分析する。（3）広報マーケティングサービス業務とインターネット情報サービス業務の上位5つの取引先と上位5つの仕入先の名称、取引金額及び前年同期比の変動状況、協力年限、報告期間であるかどうかを新たに追加し、上場会社、実際の支配者、持株株主及び関連先と関連関係にあるかどうか。（4）販売集中度が高い原因は、業界の特徴に合っているかどうか、特定の顧客に対する依存度が大きい場合があるかどうか；（5）購買集中度が大幅に低下した原因、報告期間内に大量のサプライヤーが追加されたかどうか、例えば、新規サプライヤーと上場会社、実際の支配者、持株株主及び関連先に関連関係があるかどうか。年審会計士に意見を発表してください。
会社の回答：
1、販売モデル、購買モデル、上下流、マーケティングと情報サービスの内容と方式、決済手配などを結びつけて、会社が広報マーケティング及びインターネット情報サービスを展開する具体的な業務モデルを説明する。
（1）会社は現在、主に広報マーケティングサービス業務を経営しており、主に各業界の顧客に向けて、専門的な企画と実行能力で顧客にブランド管理とマーケティングサービスを提供している。2021年度、広報マーケティングサービス収入は会社全体の収入の61.94%を占めている。このほか、同社はこの2年間、インターネット情報サービス業務、インターネット文化娯楽サービスなどの新しい業務を秩序立てて展開している。2021年度、インターネット情報サービス事業の収入は会社全体の収入の29.00%を占め、その他の事業は9.06%を占めている。
（2）広報マーケティングサービス業務
広報マーケティングの業務モデル：会社の大口販売業務は主に取引先の公開入札に頼って、会社の入札落札は実現します。会社の大口購入には長期的に協力しているサプライヤーもあれば、零細な購入によって形成された臨時サプライヤーもあります。会社の上流企業には主にいくつかのメディア機関、デジタル開発会社、メディア会社、マーケティング活動材料メーカーなどが含まれており、これらの企業の規模、性質は異なるが、ほとんどは非公衆会社である。会社の下流は主に大手国有企業、上場会社である。
広報マーケティング業務：オンラインからオフラインまでの広報サービス、オフラインのマーケティング普及活動、デジタルマーケティング、ブランドコンサルティングなどを含む。お客様ごとに決済方法は異なりますが、共通点は主にプロジェクトの実行結菓で決済金額を査定することです。帳簿期間は通常1年以内です。会社がしている以上の業務はお客様のために長期的なブランドイメージを構築することを目的としており、同時にお客様の製品を効菓的に普及させ、お客様の製品の販売量を大幅に増やすことができます。特にお客様の新製品、新サービスに対するマーケティングは、社会の公衆に急速に知られ、市場を占領することができます。
（3）インターネット情報サービス業務
インターネット情報サービスの業務モデル：会社はインターネット普及マーケティングサービスに従事しており、中国証券監督管理委員会が発表した「上場会社業界分類ガイドライン」によると、会社は「情報伝送、ソフトウェアと情報技術サービス業」の項目の下の「I 64インターネットと関連サービス」に位置している。国家統計局が発表した「国民経済業界分類」（GB/T 47542017）によると、「L 7251インターネット広告サービス」に属している。
会社のインターネット情報サービスの業務内容は主に：インターネット効菓類広告代理サービスであり、業務モードは会社がお客様が投入しなければならない広告をサプライヤーのインターネットルートを通じて発表し、最終的にコンピュータやモバイルデバイスに現れ、お客様は広告によって実現された商業効菓によって会社と決済を行う。よく使われるビジネス効菓には、APPダウンロード、APPインストール、ユーザー登録、商品購入、ユーザークリックなどがあり、会社は主にCPA（広告行為ごとに有料モード）、CPC（広告のクリックごとに有料モード）モードで決済しています。会社のインターネット情報サービス業務の顧客は現在、主に広告を投入するAPP、電子商取引プラットフォーム、ゲーム製品の開発会社または運営会社の広告代理店であり、サプライヤーは主にチャネルトラフィックを備えたインターネットメディア会社である。事業利益は、インターネット効菓マーケティングサービスの収入とインターネットメディア会社へのトラフィック購入コストの差に由来する。
2、インターネット情報サービス価格、コスト構成明細及び変動、顧客の具体的な粗金利状況などを結合し、報告期間内の会社のインターネット情報サービス業務の収入が前年同期比で増加したが、粗金利が大きく低下した原因と合理性を数量化分析し、同業界の比較可能な会社と大きな違いがあるかどうか、同時にその持続可能性について分析する。（1）年度比較状況
会社が2021年に取得したインターネット情報サービスの収入は主にインターネット広告の収入であり、サービス価格は顧客が広告を投入する製品のタイプ、投入モデル、投入ルートなどの要素によって総合的に計算され、単価は数元から数百元まで様々であり、インターネット情報サービスのコストは主に投入ルートのコストから構成されなければならない。
2021年に会社がインターネット情報サービスの収入を0.78億元実現し、前年同期比135.99%増加した。成長が速いのは、主に2020年からインターネット情報サービス業務を展開し、その年の開拓顧客が少なく、サービス時間が短いことを展開しているが、2021年には2020年をベースに業務を継続し、業務規模は急速に増加した。
2021年の会社のインターネット情報サービス事業の粗利率は10.46%で、同期の粗利率46.80%より36.34ポイント減少した。2021年に会社がサービスしたインターネット広告顧客は、すべて直接顧客ではなく、つまり顧客自身も広告代理店であるため、直接顧客との協力に比べて、会社の利益空間は減少しています。会社は主にCPAで決済し、粗利率は基本的に10~15%の間に維持され、個別の製品はCPCで決済し、この決済モードは粗利率が低い（1~5%）ため、会社はできるだけCPCで決済する広告の投入を減らす。
2021年のインターネット情報サービス収入は、上位5大顧客の粗利益率に基づいて以下のようになっています。
シリアル番号インターネット情報サービス顧客収入（万元）総合粗利率単一製品粗利率区間収入比重
1顧客1 207245 13.03%10-15%26.63%
2お客様2 172875 9.08%9-15%22.22%
3お客様3 978.73 6.61%5-10%12.58%
4お客様4 788.73 10.00%10.00%10.14%
5お客様5,696.82 15.77%15.77%8.96%
6その他のお客様151.77 8.80%4-20%19.47%
合計778125 10.46%100.00%
注：関連顧客の情報は商業秘密に関連し、公開は顧客と顧客の協力関係に影響を与える可能性があるため、顧客が関連部門の名前を開示していないことを要求しなければならない。
このことから、会社の大部分のお客様の総合粗利率は10~15%の正常なレベルにあり、個別のお客様の粗利率は低く、主にお客様自身が置かれている代理レベルが低いため、利益空間をさらに縮小したり、お客様が投入した製品の粗利率が低いことによるものであることがわかります。2020年、同社はインターネット情報サービスの収入を0.33億元、粗利益率は46.80%を実現した。
以下は2020年のインターネット情報サービス収入の上位5大顧客の粗金利状況である。
シリアル番号インターネット情報サービス顧客収入粗利益率収入の比重
1お客様1797006726 98.80%24.17%
2お客様25751084889 89.35%17.44%
3お客様3473032586 10.65%14.35%
4お客様4339622634 16.26%10.30%
5お客様5245283012 15.77%7.44%
6その他のお客様867229374 11.26%26.30%
合計32972821 46.80%100.00%
注：関連顧客の情報は商業秘密に関連し、公開は顧客と顧客の協力関係に影響を与える可能性があるため、顧客が関連部門の名前を開示していないことを要求しなければならない。
2021年度に比べて、2020年の粗利益率が高いのは、主に会社が2020年に収入に占める割合が大きい2つの高粗利益率プロジェクトを受け、全体の粗利益率を高めたからです。その一つのプロジェクトは、会社がお客様1のあるオーディション番組のためにドレナージを行い、最終的にドレナージで実現したドレナージの割合で普及コミッション（CPS決済モデル）を決済することです。このプロジェクトの実行中、会社は独自の普及資源を利用して、低いコストで良いドレイン効菓を得ました。2つ目のプロジェクトは、会社がお客様2のニーズに応じて、独自のチームでお客様が普及している製品に短いビデオを作成して普及させる付加価値サービスを提供しているため、高い粗利益率を実現しています。それ以外にも、他のお客様の粗利益率は10~15%の正常なレベルにあります。
（2）業界との比較状況
調査によると、同業界の業務規模が大きい企業は、顧客タイプ（直接または代理）、顧客が置かれている業界、チャネルタイプ（直接または代理）によって異なり、業務粗利益率の大部分は12~25%の間で、良質な顧客とチャネルを持つ企業の粗利益率は25%を超え、さらには40%以上に達し、例えば、インターネット広告業務粗利益率は23.78%、 Shunya International Martech (Beijing) Co.Ltd(300612) Shunya International Martech (Beijing) Co.Ltd(300612) ）広告代理業務の粗利益率は15.79%、 Bluefocus Intelligent Communications Group Co.Ltd(300058) Bluefocus Intelligent Communications Group Co.Ltd(300058) ）全案普及サービス業務の粗利益率は17.22%である。会社のインターネット情報サービス業務はスタートが遅く、業務規模が小さく、10.46%の粗金利が業界レベルに近づくことを実現した。
（3）持続可能性分析
会社は今年も元のお客様と協力を続けると同時に、業務チームは良質なお客様の開発に努力し、良質なルートを開拓し、上場会社により良い効菓をもたらします。
3、広報マーケティングサービス業務とインターネット情報サービス業務の上位5つの顧客と上位5つのサプライヤーの名前、取引金額及び前年同期比の変動状況、協力年限、報告期であるかどうかを新たに追加し、上場会社、実際の支配者、持株株主及び関連先と関連関係があるかどうか。
広報マーケティングサービス業務の上位5つのお客様と上位5つのベンダーの情報は以下の通りです。
顧客名取引金額が前年同期比で変動した協力年限が上場会社、実際の管理者、管理者であるかどうか
