マルチプラットフォームは優遇を強化し、「価格で量を変える」誘導需要の補充操作が存在する。
今年の618ショッピング祭では、多くのプラットフォームが消費者に与える優遇力が前年同期より明らかに大きくなった。天猫を例にとると、今年は300~50元で、割引力は83割引（昨年は同じ期間が満了して200~30割引、割引力は85割引）だった。同様に、京東プラットフォームの割引特典も85割引から83割引に引き上げられた。ドサウンドプラットフォームの割引力は85割引前後です。過去2年間の疫病状況と今回4~5月の状況を振り返ってみると、オンラインでの放出の最大の違いは、物流一時停止による実際の成約額がオンラインGMV即時データに比べて転帰差があり、特に補充できない消費財類が際立っていることにある。化粧品類については、オンライン上の「消費アップグレード」は、連帯率と客単価の上昇に由来し、単品価格の増加に由来するものではない。そのため、高価格敏感度は過去2ヶ月の消費需要に対する刺激を確実に保存し、補充を求めた上で、「価格で量を変える」ことで需要の放出を促進し、規模の向上を促進し、大波淘沙の中でヘッドブランドの突破に役立つ。
超頭生放送間の割引力はプラットフォームより高く、化粧品類の中でマスクの割引が最も大きい。
李佳琦生放送間の割引はプラットフォームより高く、米蓓爾、クオディ、ヴィノナ、 Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) 、丸美などのブランドはすべて李佳琦526美化粧生放送に参加した。（1）米蓓爾には3つの製品があり、値下げ幅はそれぞれ21%/64%/15%である。（2）クオディ5品の中でニキビが次から次へと落ちる値下げ幅は最低6%で、クオディ運動エネルギーがクリームを支持し、クオディが徹夜でふっくらしたマスクを弾く値下げ幅は大きく、それぞれ40%と36%だった。（3）ヴィノナが李佳琦生放送に参加した製品は、大単品の保湿特護クリーム、日焼け止めクリーム、凍結乾燥マスクのほか、新製品のヴィノナの光透色白淡斑エッセンスも今回の活動に参加した。値下げ幅はそれぞれ17%/19%/68%/28%で、凍結乾燥マスクの値下げ幅は最も高い。（4 Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) 大単品ダブルアンチエッセンス、ルビーエキス、フォースエキスなどが生放送活動に参加し、下落幅はそれぞれ16%/23%/18%で、 Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) ダブルアンチマスクの下落幅は最高58%だった。
ブランド表現の分化の背後には消費が理性的になり、試行錯誤の頻度が狭い区間に入り、マタイ効菓が際立っている。
魔鏡市場のデータによると、天猫618は前売り3日前（5.26-5.28）、美容スキンケア/美ボディ/精油、メイクアップ/香水/メイクアップツールがそれぞれ68.5億元（+21.5%）、8.2億元（+5.3%）に達し、客単価はそれぞれ前年同期比+13.5%、+8.5%だった。ブランドの表現が分化し、高い知名度を持つ国際的なブランドの前売りは国産品ブランドより優れている。5月27日現在、美容スキンケア/美ボディ/精油類の前売り額のトップ3はロレアル、エスティローダー、OLAYで、前売り額はそれぞれ5.6/4.0/3.7億元だった。国産品ブランドの中で、 Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) 、クオディ、ヴィノナの順位はそれぞれ5/6/10で、前売り額は約2.5/2.2/1.7億元だった。ビジネス参謀によると、618活動が正式に始まった初日の Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) 、ヴィノナ、クオディは目を輝かせ、売上高はそれぞれ2.4/1.9/1.2億元に達した。5月に618尾付金の前倒し要因を取り除いた後、天猫官旗のデータを見ると、頭部ブランドは逆方向に増加し、その中で彩棠高は178%増加し、ヴィノナと Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) の成長率はそれぞれ31%と21%で、米蓓爾は8%増加した。
市場は「流量が王」に転じ、単品爆金はすでにネックを破る「法宝」になった。
易邦動力網によると、5月26日の618前売り初日、李佳琦の最終場観は1億5000万を超え、他の生放送との間に量級の差を開き、唯一の超頭となった。「ミツバチサプライズ社」は2位で、2159.5万人に達した。烈児生放送室は3位で、場観は1671万9000だった。李佳琦生放送室の販売量を見ると、米蓓爾高保湿乳液マスクの販売量は最高60 w+に達した。このほか、米蓓爾藍包帯マスク、クオディファン顔次投、クオディ戦痘次投、クオディ徹夜弾柔盈透マスク、ヴィノナ凍結乾燥マスク、ヴィノナクリア日焼け止めミルク、 Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) ダブルアンチエッセンス、 Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) 朝C夜Aセットの販売量は10 wを超えた。製品の価格と販売量に基づいて前売り額を試算しました。このうち、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) ミエールとクオディの合計前売額は約2.15億元、 Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) の合計は1.22億元、 Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) の合計は0.93億元だった。
投資提案
上海の正式な操業再開と生産再開に伴い、物流がオンライン販売に与える影響は徐々に回復する。消費者が疫病で抑製された消費需要は618で徐々に放出されると予想されている。ブランド力と製品力を持つヘッドブランドは、より強いリスク耐性を持ち、ブランドは分化傾向にある。注目： Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) 6 Zhejiang Dahua Technology Co.Ltd(002236) 03983 Syoung Group Co.Ltd(300740) など。
リスクのヒント
疫病が繰り返される。マクロ経済の変動；業界競争の激化など。
