株式コード： Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) 株式略称： Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) 債券コード：128025債券略称：特一転債 Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) 投資家関係活動記録表
番号：2022021
投資家関係活動☑特定対象調査□アナリスト会議
カテゴリ□メディアインタビュー□業績説明会
□記者会見□ロードショーイベント
□現地見学
☑その他 Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) オンライン交流会
参加機関名及び上海証券黄卓
人員名上海証券張林晩
華夏基金羅鳴
地域の資産が厳しい
景順長城陳婧琳
中融杜偉
興業陳旭
五聚資産侯世平
華叡相互接続蘇陽
長江養老戴穎
利戦略基金の厳霖
The People’S Insurance Company (Group) Of China Limited(601319) 資産管理有限会社韓成盛
農銀匯理夢円
万家基金王空音
国連安全保障基金趙子淇
瀚倫投資任靖
相聚資本鄧巧
広東衡昇基金管理有限会社羅娟
富安達基金李守峰
博時基金田野国連安基金呼栄権基明資産呂楽芸光大保徐暁傑浙商基金白玉建信基金馬牧青景林沈一洲華夏逸享健康基金王澤実中海梁静（投資）高振威浦銀安盛楚天舒青島星元投資管理有限会社姜国平華宝基金張金濤進化論資産管理有限会社廖仕超海富通宮衍海鼎暉黄彦婕華宝基金李棟梁東呉基金毛可君IGWT Investment廖克銘嘉実基金常立 China Greatwall Securities Co.Ltd(002939) 資管邢衛軍広発基金李暁博鼎鋒張亜華巨杉投資謝寧上海衡復投資管理有限会社徐浩富安達基金許叡安聯資管韓成盛太平基金邵突進長江養老戴穎太平基金管理有限会社田発祥
東莞市ガジュマル投資管理有限会社侯波
2022年6月12日
場所会社2階会議室
上場会社の接待人取締役会秘書、財務総監陳習良
員名証券事務代表徐少華
一、会社がディーラー代理モデルから自分の販売チームに直接販売を行う原因に変わりましたか？ディーラーの積極性に影響しますか？
回答：会社は販売モデルを転換していないが、2つの販売モデルが補完している。会社の核心製品の咳止め宝片はOTC製品で、主にディーラーを通じて薬局と診療所に入る。2019年、会社は咳止め宝片製品の市場カバー率に対して全麺的な市場調査を行い、市場カバー率が比較的に良い地域は主に広東、浙江、江蘇、山東、東北の3省と北京市街地であることを発見した。他の地域の一部の地域には空白の市場が存在し、市場カバー率が比較的良い浙江、江蘇、山東、東北などの地域にも一部の市場カバー率が低い地域が存在している。このような状況に対して、咳止め宝片の市場占有率をさらに高めるために、会社は2019年末に広東省内に自分のマーケティングチームを構築することを提案し、既存の咳止め宝片の販売ルートを基礎に、自分のマーケティングチームが直接端末に対して普及販売を行い、自分の直販チームを育成し、販売経験をまとめた後、省単位で徐々に普及させた。普及の方式はディーラーと協議を行い、ディーラーが会社の販売政策と方案に従ってこの販売の投資家関係活動の全域市場に対して販売を行うことができ、会社の販売チームがこの市場の中の空白市場に対して販売を普及させることもでき、主な内容の紹介は販売の相互補完を実現する。この仕事は2021年に広東省内でスタートし、現在推進されている。会社は後期にディーラー+直販チームのモデルを実行し、核心はディーラーを激励し、市場カバー率を高めることによって、OTC製品の市場販売量を拡大することである。
二、咳止め宝片のブランド位置づけ？
回答：会社は発展過程の中でずっとブランド建設をシステム的な工事として、ブランド建設への投入を持続的に増やし、会社ブランドの市場知名度を絶えず向上させている。
会社の核心製品である特一牌咳止め宝片は今まで百年以上の長い歴史を持っており、現在はブランドOTC漢方薬製品となり、一定の市場知名度と名誉度を持っている。その後、会社は特一ブランドの咳止め宝片が長年にわたって関連販売地域で形成された良好な口コミを頼りに、特一ブランドのシリーズ品種を育成し、牽引し、「点をもって麺を持つ」役割を菓たす。
長年のブランド経営と維持を通じて、現在、会社の特別なブランドは広東省医薬業界協会に「広東省中成薬、漢方薬飲料業界のリーダーブランド」と評価されている。今後、会社は引き続き特一ブランドの建設と維持を強化し、テレビメディア、ネットワーク、新聞、微信公衆プラットフォームなどのメディアを通じて広告の投入と宣伝を行い、特一ブランドの知名度を高め、競争力の高い有名ブランドになる。
三、会社の2018年、2019年のマーケティング普及費用が高く、ここ2年低下した原因と、その後のマーケティング普及に対する手配？
回答：会社は毎年マーケティング計画に基づいて関連するマーケティング費用を実施して、給料と製品の市場普及とブランド宣伝などの費用を含みます。
会社は海力製薬を買収した後、製品の協同効菓をよりよく発揮するために、会社はOTC市場のマーケティングネットワークとマーケティングスタッフを融合し、販売ルートが重なる地域に対して統合、最適化を行った。特一ブランドの咳止め宝の市場カバー率をよりよく高めるために、会社は2016年から、特一ブランドの広告宣伝の投入を徐々に増やし、2019年のマーケティング普及費は1億6700万元に達した。
ここ2年、会社のマーケティング普及費の低下は主に広告投入の減少によるものだ。疫病の影響を受けて、会社は正確な広告の投入と市場の普及を実施します。疫病が発生している間、各地の政府は風邪、発熱、咳止めなどの薬品の販売に対して厳しい製限措置を取っており、この時広告の投入は販売の時効性を持っていない。これに基づいて、会社は疫病の状況によって、広告の投入、業務の宣伝、薬品展覧会と会務活動の麺での支出が大幅に減少した。広告の投入を大幅に減らしたにもかかわらず、会社は疫病が発生していない地域への地上普及とディーラーとのコミュニケーションを強化し、2021年のマーケティング普及費は9319万元だった。
将来、会社は適時にマーケティング戦略を柔軟に調整し、マーケティング活動を合理的に計画し、販売活動が順調に展開されることを保証するために努力した場合、会社のコントロール費の管理目標に到着する。
四、咳止め宝片、皮膚病血毒丸などの漢方薬のさらなる研究開発、二次開発と臨床研究の計画？会社は漢方薬について他の方麺の備蓄がありますか？
回答：会社は研究開発を重視し、後期も研究開発、革新に力を入れ続ける。現在、会社の漢方薬の主な研究開発の仕事は以下のいくつかの方麺を含みます：1つは核心品種（咳止め宝片）と潜在力の漢方薬品種（皮膚病血毒丸と降糖舒丸）の臨床研究と真実の世界研究；第二に、漢方薬処方に対する技術技術と二次開発研究である。第三に、院内製剤の協力、開発、革新を展開する。咳止め宝の麺では、同社はこの製品の徐阻肺、慢性気管支炎についてさらに発掘開発する。
方麺の機能は、完全な臨床試験データを形成し、治癒効菓を明確にし、それによって普及させ、医師のこの薬品に対する認識度を高め、国家薬品使用ガイドライン製品に上昇した。
皮膚病血毒丸の麺では、この製品は医療美容の麺でニキビの治療に対して、比較的に良い市場の将来性がある。会社は2021年に広州海博特医薬科学技術有限会社と皮膚病血毒丸によるニキビ（ニキビ）治療の多センター、展望性、片腕自身の対照臨床研究に署名した。初歩的な臨床試験は広東省内の4つの病院で展開され、サンプル量は120例で、臨床総括報告によると、会社の皮膚病血毒丸単薬の治療は軽く、中度の普通のにきびの治療効菓が著しく、被験者の症状を持続的に改善し、被験者の生活の質を高め、安全性が良好で、臨床の広範な応用に値する。後期、会社はさらに臨床試験または真実世界の研究を行うことを通じて、この製品のために適応症を増やし、後期の漢方薬製品が健康消費分野で協同発展することを望んでいる。
また、現在の国家産業政策が中医・中薬業界の発展を大いに支持している背景の下で、および国家第十四次五カ年計画が中医・中薬の発展に対して国家戦略に上昇し、会社は重点的に中成薬を発展させ、一部の中医院と協力し、一方で院内製剤の委託生産を展開する。一方、漢方薬革新薬の研究開発と院内製剤の共同開発を展開している。
後期に新しい医薬分野の研究探索があれば、特に具体的な研究開発プロジェクトがある場合、会社は直ちに情報開示を履行します（この研究開発計画は会社の投資家に対する業績承諾を構成していないので、投資リスクに注意してください）。
五、2023株の激励要求は比較的に高く、完成する自信がありますか？
回答：2023年の目標成長計画は、2020年の業績に対して製定され、会社は業績目標を達成する自信がある。第一に、会社は2023年の咳止め宝片の目標売上高を3000万箱と予想し、売上高は3億9000万元前後を実現する見込みだ。この予測は既存の販売市場の状況で実現され、販売規模の増加であるため、変動費用の比例的な増加を招くことはないため、咳止め宝片の毛利が高い場合、その利益の貢献は、販売量の増加よりはるかに大きい。第二に、会社の近年の他の漢方薬製品の増量は、さらに利益の増加をもたらす。第三に、原料薬の生産能力の放出も利益の増加をもたらす。そのため、会社の取締役会と経営陣
