蘇亜金誠会計士事務所（普特通パートナー）
福建紫天メディア科学技術株式会社について
2021年年報質問状（II）の回答
深セン証券取引所創業板会社管理部：
私たちは福建紫天メディア科学技術株式会社（以下「＊ Jiangsu Zitian Media Technology Co.Ltd(300280) 」または「会社」と略称する）の委託を受けて、＊3 Wuxi Honghui New Materials Technology Co.Ltd(002802) 021年年度財務諸表に対して監査を行い、蘇亜審[2022753号監査報告書を発行した。創業板会社管理部が2022年6月6日に発行した「福建紫天メディア科学技術株式会社に対する年報質問状（II）について」（創業板年報質問状2022第506号）（以下「質問状」と略称する）の要求に基づき、質問状に記載された年報会計士の説明が必要な関連事項について、特に以下のように説明した。
1.『年報問い合わせ回答』によると、報告期間内のあなたの会社の海外営業収入は13610769万元で、いずれもインターネットマーケティング業務から来ており、総営業収入に占める割合は82.48%、粗利益率は27.65%です。あなたの会社のトップ5のお客様はトップ5の売掛金側と一緻しており、登録先はすべて海外にあります。報告期末、あなたの会社のインターネットマーケティング業務の上位5つの売掛金側の売掛金残高の合計は9587440万元です。あなたの会社は合計809287万元の貸倒引当金を提出し、計上割合は8.44%です。2022年5月27日現在、上位5大売掛金当事者の返済額は合計2357万7700元で、返済率は2.46%にすぎない。報告期末、前の5大売掛金方の帳簿年齢1年以内の売掛金残高の合計は8331391万元で、当期の取引金額に占める割合は97.11%だった。会社によると、売掛金残高の増加の原因は主に「インターネットマーケティング業務の収入増加、業界の返金週期の延長」だという。年審会計士は主要顧客とサプライヤー、主要売掛金側に対して通信証とインタビュープログラムを実行した。
あなたの会社：
（1）報告期間内にインターネットマーケティング国内の業務が実現した営業収入と粗利率、インターネットマーケティング国内、国外の業務の粗利率に違いがあるかどうかを説明する。例えば、業務内容、経営モデルの違い、主要顧客の状況、主要コストと変動傾向などを結びつけて粗金利に差がある原因を説明してください。
（2）企業の性質、登録住所、主要事務所、法定代表者、登録資本、設立時間、主要業務、主要株主、実際の支配者を含むが、これらに限定されない、上位5大顧客とサプライヤーの基本状況を説明する。
（3）トップ5の売掛金当事者との売掛金の発生日、発生金額、契約約定返済日、報告期末までに期限を超えたかどうか、期限を超えたかどうか、貸倒金の計上状況、返信日までの返金状況などを一筆一筆説明する。
（4）同業比会社の売掛金残高の変動状況、売掛金残高が営業収入に占める割合を結びつけて、業界の売掛金サイクルの延長の表現が正確であるかどうかを説明し、あなたの会社の売掛金が営業収入に占める割合が業界の実際に合っているかどうかを説明する。
年審会計士に審査して明確な意見を発表してください。
会社の回答：
一、報告期間内にインターネットマーケティング国内の業務が実現した営業収入と粗利率、インターネットマーケティング国内、国外の業務の粗利率に違いがあるかどうかを説明する。例えば、業務内容、経営モデルの違い、主要顧客の状況、主要コストと変動傾向などを結びつけて粗金利に差がある原因を説明してください。
報告期間内、会社のインターネットマーケティング国内、海外業務の粗利益率には違いがあり、国内外で実現された営業収入と粗利益率は以下の通りである。
単位：万元
地域営業収益営業コスト粗利益率
インターネット事業147173631 Luthai Textile Co.Ltd(000726) 1 32.00%
海外136107699847498 27.65%
境内1106594159763 85.56%
違いの原因は主に国内外のインターネットマーケティング業務の内容、経営モデルが異なることである。会社の2021年のインターネットマーケティング業務は主にインターネット効菓類広告サービスとインターネット広告内容の発行変成の2種類の業務を含む。
（I）インターネット効菓類広告サービス
インターネット効菓類広告サービスは、広告主が投入しなければならない広告をインターネットルートを通じて伝播し、最終的にコンピュータやモバイルデバイス上に現れ、広告主が広告によって実現した商業効菓に基づいてインターネットメディアやインターネット広告サービス業者と決済する広告類型であり、よく使われる商業効菓はAPPダウンロード、APPインストール、ユーザー登録、商品購入などを含み、CPIまたはCPAモードで決済することができる。最終的なお客様（つまり、広告主）は主にAPP開発者、電子商取引、ゲーム会社、または製品代理店などであり、ベンダーは主にトラフィックを備えたインターネットメディア会社または代理店です。
業務利益は、インターネット効菓マーケティングサービスの収入とインターネットメディアやエージェントに支払うコストと関連費用の差額に由来します。このような業務の収入はマーケティング普及効菓に基づいてお客様に受け取るサービス料です。コストは、メディアやエージェントにトラフィックを購入して支払う費用と、クラウドサーバベンダーに支払う費用です。会社はSDK（ソフトウェア開発キットは、一般的にいくつかのソフトウェアエンジニアが特定のソフトウェアパッケージ、ソフトウェアフレームワーク、ハードウェアプラットフォーム、オペレーティングシステムなどのアプリケーションを構築する際の開発ツールの集合である）、API（アプリケーションインタフェースは、事前に定義された関数、またはソフトウェアシステムの異なる構成部分が接続されている規則です。目的は、アプリケーションと開発者がソフトウェアまたはハードウェアに基づいてインスタンスのセットにアクセスできる能力を提供することであり、元のコードにアクセスする必要はなく、内部の作業メカニズムの詳細を理解することです）などの方法で大量の広告メディアのユーザートラフィックを集約し、広告主が広告予算を割り当て、ターゲットの視聴者を選択し、広告の投入決定を製定し、ユーザーの流量を採用し、広告主は広告が実現した商業効菓に基づいて会社と決済を行う。決済によく使われるビジネス効菓には、ダウンロード、インストール、登録、購入などがあります。
CPIまたはCPAモードで決算するようにまとめることができます。広告主はメールやシステム記入の方式で会社のビジネス効菓の要求を通知し、双方が確認した後、会社は広告を投入し、良質なメディア、中長尾メディア、その他のインターネットルートでユーザーの流量を購入した。
投入が終わった後、双方は約束した商業効菓の実現状況によって契約の約束したモードによって決済を行う。同時に、会社も広告投入による実際の商業効菓に基づいてメディアサプライヤーと決済を行い、顧客と確認した実際の効菓データに基づいて、約束の計算方式に従って、翌月にサプライヤーと決済価格を確定し、通常は再月に決済を完了する。
インターネット効菓類広告サービスは主に海外子会社の里安メディア有限会社、CLOCKWORK GOBLIN TECH CORPを通じて展開されている。海外の主要な顧客には、MarketlogicTechnology Limited（為替）、DAPPGlobal Limited（百度国際）、Zhigu Corporation Limited（小米グループ）などのインターネット広告マーケティングサービス会社が含まれています。
2020年の会社の海外収入はすべてインターネット効菓類広告サービス収入で、粗利益率は27.96%、2021年の海外業務の粗利益率は27.52%で、2020年と比べて明らかな変動はありません。
粗利益率2021年2020年
Jiangsu Zitian Media Technology Co.Ltd(300280) （海外）27.52%27.96%
（II）インターネット広告内容発行換金業務
新しい成長動力を求めるために、会社は2021年から主に国内会社の広州紫天鼓動科学技術有限会社を通じてレジャーゲームの研究開発と発行業務を展開している。広告はレジャーゲーム、ツール、読書などのAPPコンテンツプロバイダの主要なトラフィックの変化ルートであり、広告連盟は広告主とトラフィック主を仲介するプラットフォームであり、会社はトラフィックを引き付けるコンテンツプロバイダとして（現在はレジャーゲーム、ツール、読書類が配置されている）、広告連盟にアクセスして広告収入に分け、広告連盟を通じてトラフィックを精緻化管理している。
会社には現在、自主運営と第三者運営の2つの運営モデルがある。自主運営モデルは第三者の普及ルートを通じてユーザーを獲得するためであり、同時に広告連盟プラットフォームにアクセスし、内蔵の開画麺、挿画麺、横断幕、激励ビデオなどの広告ビットを充填し、ゲームプレイヤーに視聴、クリック、ダウンロード、普及コンテンツのインストールなどのユーザー行為を発生させ、さらに広告連盟プラットフォームの決済を獲得して収入に分け、レジャーゲームの広告の変容を実現する。
第三者運営モデルは自己研究、授権またはカスタマイズなどの方法でゲーム製品の使用権または代理権を獲得した後、1つ以上の第三者ゲーム運営会社またはゲーム応用プラットフォームと協力協定を締結し、会社は第三者会社が製定した技術インタフェースにアクセスした後、製品資料をそのプラットフォームにアップロードし、第三者会社はゲーム製品の販売と流量の購入などの普及活動を担当している。会社は契約決済条項に基づいて製品の分割金額を獲得した。レジャーゲーム事業の利益は、現金化収入または収入とユーザーおよび製品コストまたは費用との差額に由来する。会社は多方式多ルートの資源統合理念で、複数のインターネット会社と協力し、レジャーゲーム製品ROIの最大化に力を入れており、2021年の会社の粗利益率は85.56%で、同業界と比べて明らかな違いはない。報告期間内に会社のインターネットコンテンツの発行・換金業務は営業収入1022517万元、営業コスト161134万元、販売費用は690158万元を実現し、業務モデルの違いにより、国内の業務費用率は相対的に高い。
比較可能な会社2021年2020年
G-Bits Network Technology(Xiamen)Co.Ltd(603444) 85.18% 88.12%
Wuhu 37 Interactive Entertainment Network Technology Group Co.Ltd(002555) 84.79% 87.79%
Jiangsu Zitian Media Technology Co.Ltd(300280) （国内）85.56%-
以上のことから、国内外のインターネット業務の内容、経営モデルが異なることを考慮して、会社の国内外の業務の粗金利レベルに違いがあり、会社の経営状況に符合している。
二、上位5大顧客とサプライヤーの基本状況を説明し、企業の性質、登録住所、主要事務所、法定代表者、登録資本、設立時間、主要業務、主要株主、実際の支配者を含むが、これらに限定されない。
質問状の要求によって顧客とサプライヤーの基本的な状況を開示し、顧客とサプライヤーの商業機密に関連し、会社は秘密保持条項の義務を履行するために、関連情報は取引所に報告された。
三、最初の五大売掛金当事者との売掛金の発生日、発生金額、契約約定返済日、報告期末までに期限を超えたかどうか、期限を超えたかどうか、貸倒金の計上状況、返信日までの返金状況などを一筆ずつ説明する。
2021年12月31日現在、会社のインターネットマーケティング業務の売掛金上位5位の具体的な明細単位：万元
インターコネクト
ネットマーケティング
順次売掛金業務売掛金年齢帳簿年齢帳簿年齢帳簿年齢帳簿年齢顧客名貸倒引当金
号残高入金2ヶ月以内3-5ヶ月6-8月9-14月15-20月残高の
ひれい
1 Mobvista 46,611103193% 5,655.35 5,032.66 7,316.98 7,42318142777912560.50
Kingfung
Technology
2 13,080.97 8.96% 361.23 3,809.70 4,177.29 4,027.39 1,066.59
Corporation
Limited
Supernovatech
3 12,843.71 8.80% 413.39 3,731.38 3,171.63 4,471.86 1,468.85
Co.,Limited
4 DAPP Global 11,757.03 8.05% 1,175.70 11,757.03
インターコネクト
