証券コード： Zhejiang Weixing New Building Materials Co.Ltd(002372) 証券略称： Zhejiang Weixing New Building Materials Co.Ltd(002372)
Zhejiang Weixing New Building Materials Co.Ltd(002372) 投資家関係活動記録表
番号：2022030
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係活動類□メディアインタビュー□業績説明会
別□記者会見□ロードショーイベント
□現場見学√その他：電話会議
Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) 証券：鮑雁辛、黄濤、鼎天資管：劉嵐、国華興益保険：韓冬偉、玖龍資産：徐斌; Citic Securities Company Limited(600030) ：キムナ、匯添富基金：李超、黄耀鋒、永安信邦投資：孟慶鋒、財通基金：姜春曦、光大保徳信基金：李峙屹、唐靓、詹佳、豊嶺資本：楊冬庭、福建省沢源資産：丁思鑫、博時基金：劉俊誠、楊鵬、中欧基金：許崇晟、悟空投資：聖準優勝、中融基金：熊健、旭松資本：毛志偉、広発基金：温秀娟、中金資管：徐ガジュマル、錦繍中和資本：楊亮、Point 72：Christina He；由ガジュマル資産：趙瑋、海富通基金：張書カイ、銀華基金：孫昊天、興業信託資産：楊安楽、君暖投資：季誠冠、浙商証券資産管理：李育、興聚投資：畢慕超、東呉基金：朱氷兵、叡揚投資：屈霞、浦銀アクサ基金：陳晨、王爽、西部利得基金：張翔、周晶晶、管浩陽、工銀瑞信基金：母亜乾、盛震山、 Wuchan Zhongda Group Co.Ltd(600704) 資本金：李広賛、上海浦東発展銀行：陳金盛、華安財保：参加機関名及び人張文浩、張鈺楠、中欧瑞博投資：鐘暁群、楊舸、泰信基金：董山青、国融基金：員名汪華春、徳合源投資：王煜森; Huatai Securities Co.Ltd(601688) ：趙宇、寧銀財テク：孫文瑞、華融証券：楊煜麒、天治基金：顧申尭、中叡合銀投資：葉笑坤、中銀基金：楊慶運、呉一静、張響東、恒安標準生命：馮姝彦、孟徳宇、理成資産：徐傑超; Boc International (China) Co.Ltd(601696) ：陳浩武、カク子禹、林祁桢、孫翠華、楊逸菲、招商基金：賈仁棟、長盛基金：趙雅薇、長城証券：ゆっくり飛ぶ、銀河証券：賈亜萌、泰康資産：侯星辰、申港証券：劉宇棟、上汽投資：沈怡雯、三峡資本：鄭海軍、明河投資：葛天惟、康弘人寿：王東; Huatai Securities Co.Ltd(601688) 自営：鄭カイ、国家資金管理：陳珠、アイビーキャピタル：饒海寧; Everbright Securities Company Limited(601788) ：孫偉風、陳奇凡、大成基金：趙蓬、興銀財テク：陳亜龍、レッドチップ投資：黄燦; Orient Securities Company Limited(600958) ：黄骥、余斯傑、五地投資：周熙霖、建信保険資本管理：楊洋、信達澳銀基金：鄒運、創金合信基金：李龑、民生証券：李陽、杜歓霖、趣時資産：張宏雲、善淵投資：蔡駿男、シロサイの資産：兪玲丹、国新投資：王辰意、財通資管：康芸馨、源楽晟：何益臻、長江養老：
鄒成、九泰基金：劉源、農銀人寿：王莫申、複勝資産：洪麟翔、国寿資産：和川; The Pacific Securities Co.Ltd(601099) 保険：呉暁丹、太陽光資産：マルタン超; China Securities Co.Ltd(601066) 基金：楊龍龍、万里の長城基金：王衛林; Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) 資本管理：周晨、亘曦資産：荘敬傑、国泰基金：施鈺、DNCA Investments：Yi Liなど。
時間2022年6月23日
事業所会社
上場企業の接待員譚梅、章佳佳などの名前
1、疫病状況が安定するにつれて、現在、会社の下流需要の回復状況はどうですか。
答：6月の疫病状況が安定したことに伴い、各業務分野の需要も徐々に回復しているが、相対的に遅い：小売業務の一部の市場は依然として工事現場の制限により影響を受けている、建築工事業務は不動産チェーンの調整の影響を受け、現在も業務は低迷している。市政工事業務は、支援政策と関連プロジェクトの発表が多いが、その後の業務発展は依然として各地政府の実施状況を見なければならず、会社の業務関連分野の状況から見ると、現在の効果は明らかではない。
2、会社の原材料コスト状況と対応策をお聞きしますか。
答：最近、会社の製品原材料の価格は前月比でやや低下し、前年同期よりも増加し、全体的には依然として高位振動の傾向を呈している。会社の製品定価は全体的にコスト加算の原則を実行し、小売類製品の価格体系は相対的に安定しており、もし原材料価格の上昇幅が大きくなければ、会社は通常内深掘りの潜在能力、本降下の消費削減の効果などの方式を通じて投資家関係活動が主に原材料上昇の圧力を消化する。もしコスト端の変動が大きい場合、会社は製造コスト、市場需要内容の紹介要求、顧客の受け入れ程度などの要素を総合的に考慮し、製品価格を適切に調整する;エンジニアリング製品の価格は市場に出て、単価格で設定されています。
3、会社は今年販売目標を達成する自信がありますか。販売目標を調整しますか。
答え：疫病状況及びマクロ環境などの要素の影響により、会社が年度販売目標を達成する難しさと挑戦性は確かに非常に大きいが、現在、会社は目標を調整していない、主に私たちのチームが肝心な時に気を落とさず、積極的に革新を調整し、圧力を動力とし、最大の努力を尽くして最善を尽くすことを望んでいる、既定の目標を達成できなくても、目標との差を縮める努力をする。
4、会社の小売業務が非華東地域で急速に増加している原因は何がありますか。
答：非華東地域での小売事業の成長率が比較的速い主な原因は：第一に、上場以来、会社はずっと地域を越えた開拓力を強化して、徐々にマーケティングルートを改善して、現地でのブランド影響力は徐々に体現している、第二に、会社の「製品+サービス」のモデルは消費者の認可を得て、口コミが比較的に良くて、消費者の受け入れ程度
徐々に向上する、第三に、同社は新製品の開拓を継続的に推進し、非華東地域での世帯平均額もさらに増加した。5、すみません、会社の浄水業務はなぜ発展が速いのですか？
答：会社の浄水業務の発展が比較的に速い原因は主に：1つは会社の浄水製品のシリーズ化の組み合わせがそろっていて、品質が優れていて、同時に浄水製品はパイプとセットで販売することができて、それはパイプの設置前に事前に計画する必要があるかどうか、先発の優位性があります、第二に、消費者の認知と理念が徐々に転換し、浄水製品に対してより多くの新しい理解があり、浄水製品は家庭用水の安全に比較的に良い作用があると考え、浄水業務の急速な発展をさらに促進した。6、会社がシンガポールの捷流を買収するのは主にどんな目的で考えていますか。
答：捷流会社は排水システムの設計と施工サービスに従事する専門的な集積システム運営者であり、会社が捷流会社を買収する主に重視するのはその技術、ブランドとシステムの統合設計能力であり、会社と積極的な協同効果を生むことができ、主に3つの方面に体現している：1つは捷流会社が排水分野で技術がリードし、高いブランドの評判と市場影響力を持っている、会社は給水分野で比較的に強い競争優位性を持っており、買収は会社が給排水製品チェーンを完備し、さらに給排水業務を強化することに役立ち、特に中国のハイエンド住宅プロジェクトと大型公共建設市場、第二に、捷流会社は東南アジア一帯で比較的に良い市場基盤と比較的に強い市場競争力を持っており、会社が東南アジア市場をさらに強化し、世界の他の地域を徐々に放射するのに役立つ、第三に、捷流会社のシステム設計と施工経験は会社の小売などの分野に応用でき、システム設計とサービス能力を高め、ビジネスモデルをさらに改善する。
7、会社の防水業務の競争優位性はどれらがありますか。
A：会社の防水業務は現在、主に家庭用防水市場を位置づけ、主に国際一流ブランドに対して、核心的な競争優位は以下の点がある：1つは防水業務はパイプ取付の次の工程に属し、パイプ業務の販売ルートと販売ルートに頼って業務を展開することができ、同性が比較的に高い、第二に、偉星は高分子材料の分野で40年以上深く耕しており、関連材料の理化性能に対して非常に研究があり、同時に国際一流の技術チームを導入し、製品はハイエンドを位置づけ、品質は優れている、第三に、会社は家装市場を深く耕し、「製品+サービス」モデルは同様に防水分野に適用され、サービスの優位性は比較的に明らかである。
8、会社の工事業務はどのように低価格競争に対応しますか。
答：一方、会社は的確な顧客とプロジェクトを選び、中長期的な良質な顧客を選んで協力することができる、一方、同社は継続的な革新を通じて、差別化競争戦略を実施している。
9、会社はハードカバーの割合をどう思っていますか。
A：現在、各地で都市施策が基本的に実施されており、内装住宅は異なる地域で異なる状況を呈している：一二線都市では、内装住宅の割合が高い割合を維持している、三四線都市、内装住宅の推進速度と市場需要
いずれも一二線都市に及ばない。
10、会社の「スター執事」サービスのカバー範囲を教えてください。
A：会社の「スター執事」サービスはすでにパイプ、防水、浄水などの各業務を基本的にカバーしている。
11、会社の国際化戦略の計画と推進状況をお聞きしますか。
A：現在の会社の国際化戦略は主に前期の配置と基礎的な仕事である：1つは生産基地と市場の開拓の配置である、第二に、国際化人材の備蓄と国際化チームの構築、第三に、ブランドの国際化配置、例えば会社の主商標を「VASEN」にアップグレードし、世界の各地域で体系的な認証を行い、会社の製品が世界の顧客にサービスするため、第四に、海外技術研究開発と投資プラットフォームを設立し、技術とプロジェクトの導入を通じて会社の核心競争力を高める。
12、不動産業界の景気低下が会社に与える影響を教えてください。
答：会社の業務と不動産が直接関連しているのは建築工事業務であり、業務の顧客の品質とプロジェクトの品質は非常に良く、売掛金も比較的によく制御され、全体的に受けた影響は比較的に小さい。会社の小売事業については、新築住宅の増加量は低下傾向にある可能性があるが、ストックルーム（例えば、次新築住宅、中古住宅、二次改装）、保障住宅、小財産権住宅、新農村建設などは安定した持続的な需要をもたらすため、小売事業の市場空間はまだ大きい。
13、会社の小売業務の新築住宅と貯蔵庫での応用割合を教えてください。
答え：地域市場によって具体的な割合が異なる。現在、一、二線都市の住宅保有比率の向上は比較的に速い、他の都市、特に拡張速度の速い都市は、現在も新築が中心となっている。
14、会社の販売モデルと同業界の相違点はどこですか。
答え：まず、伝統的な販売モデルに対して、会社の販売モデルはより平坦化され、一般的に2-3級である、第二に、会社が全国各地に設立した30社以上の支社が市場を統括管理し、市場の掌握力が比較的に強い、第三に、支社は顧客と消費者と直接接触することができ、市場情報の把握がよりタイムリーで、市場の反応速度が比較的に速い。
15、会社の工事業務の帳簿期間の状況をお聞きしますか。
A：会社の工事業務の売掛金は全体的にコントロールがよく、通常は3ヶ月程度である。
16、プラスチックパイプ業界の競争環境の状況をお聞きしますか。
答：現在の市場競争は主に規模企業間の競争であり、小企業の生存困難は徐々に淘汰され、良質な規模企業はこの環境の中で生存がより良く、徐々に拡大し、業界の集中度はさらに向上している。17、会社の小売側販売通路の割合を教えてください。
答：会社の小売事業には主に3つの販売通路がある：家装会社、水電工工長、所有者は自分で購入する。地域によってチャネルの割合が具体的に異なる
