証券コード： Sijin Intelligent Forming Machinery Co.Ltd(003025) 証券略称： Sijin Intelligent Forming Machinery Co.Ltd(003025) Sijin Intelligent Forming Machinery Co.Ltd(003025)
投資家関連活動記録表
番号：2022010
□特定対象調査□アナリスト会議
□メディアインタビュー□業績説明会
投資家関係活動□記者会見□ロードショー活動
カテゴリ□現場見学■電話会議
□その他
天弘基金：陳祥
博道基金：呉子卓
新華基金：周暁東
雲南信託：高洪濤
広発資管：真怡
上海匯利資産：朱遠峰
Sinolink Securities Co.Ltd(600109) ：朋、劉暁青、聶晨、楊燕萍、李彦瑾に満ちている
参加機関名及び＊ Northeast Securities Co.Ltd(000686) ：頼正健
人員名為替投資：周麗
（順位は前後を問わない）恒識投資：梁俊鴻
環懿投資：李海立
天虫資本：劉琳
上海理臻投資：朱裕君
深センミンソン投資：劉倩
図霊資産管理：趙梓峰
上海湧貝資産：譚濤
時間2022年6月24日午後15:00-16:00
場所会社会議室
上場企業受付代表取締役社長：李忠明氏
役員名取締役会秘書/副総経理：周慧君女史
一、 Sijin Intelligent Forming Machinery Co.Ltd(003025) 会社と業界の基本状況を紹介する
二、質問交流の一環
問題1：2021年度営業収入のうち、会社の冷間成形装備業界の下流応用分野の構成状況は？
会社の冷成形装備業界の下流顧客は主に金属接続部品を量産生産する各業界の生産メーカーであり、下流顧客の数は非常に多く、その下流業界の応用分野は主に自動車、機械、原子力発電、風力発電、電気製品、鉄道、建築、電子、軍需産業、航空宇宙、石油化学工業、船舶などの分野に関連している。
2021年度、国家産業政策の強力な支持の下で、「機械換人」と自動車、機械製造、インフラ建設、電力などの下流業界の急速な発展を背景に、下流の顧客は会社の冷成形装備に対する需要が旺盛であり、会社の投資家関係の活動冷成形装備製品の下流応用分野と応用市場を絶えず開拓させ、主な内容から電動工具、空力工具、食品機械、組立式建築、光発電などの新分野の受注増速が明らかになった。
2021年度の営業収入のうち、会社の下流応用分野の分類状況については、会社の2021年年度報告（公告番号：2022016）の「第3節経営陣の討論と分析」の中の「（I）主要製品とその用途」を参照する。問題2：会社の八工位冷成形装備の開発状況？
同社はSJBP-88 S複雑部品冷間成形機、SJBP-108 Sマルチリンク精密部品冷間成形機など8ステーションシリーズのモデルの開発に成功した。現在までに、SJBP-108 Sマルチリンク精密部品冷間成形機及びSJBP-88 S複雑部品冷間成形機は注文交付を完了した。また、同社はSJBL-108 R引長打平ら打収縮複合機、SJBS-106 R多工位打凹平底打孔複合式冷間成形装備、SJBL-105連引出押出機の3種類の軍需産業成形装備の設計試作を完了した。現在までに、SJBS-106 Rマルチステーション打凹平底パンチ複合式冷間成形装備及びSJBL-105連引出押出機は注文交付を完了した。
問題3：2021年度の研究開発プロジェクトの関連状況と合わせて、会社がまだ進行中の重点研究開発プロジェクトは主にどれらがありますか。進捗状況はどうですか。会社の将来の発展にどのような影響が予想されますか。
現在まで、同社が進めている重点研究開発プロジェクトは、次のとおりです。
（1）超大型マルチステーション冷間ランタン成形機技術：本体の冷間成形力と機械構造の強度を高めることにより、大素材部品の成形技術の需要を保証し、大規格ロッド類部品の特殊な製造を実現する。このプロジェクトは現在、小ロット試験生産段階を行っている。
会社の将来の発展に与える影響：超大型冷間成形機の核心技術を掌握することによって、会社のブランド影響力と競争力を大幅に高め、会社の冷間成形装備業界の地位をさらに強固にする。
（2）軍需弾頭、薬莢シリーズの冷間成形プラント技術：弾頭、薬莢の一次成形を実現するために用いられ、伝統的な段階的な工程別生産を避け、資源を節約でき、生産性を高めることができる。このプロジェクトは現在、試作機の試作とデバッグの段階にある。会社の将来の発展に与える影響：弾頭、薬莢の連続的な数量化生産を実現し、業界の技術進歩をリードする。
（3）高速精密熱成形設備技術：塑性成形原理に基づく高効率製造技術であり、完成品の形状を迅速に得ることができ、金属内部構造を改善すると同時に、材料の積載能力を増強し、自動車平衡軸、遊星歯車などの複雑な構造類部品に対する一回の純成形を実現する。
このプロジェクトは現在、工事図面と加工、装備技術の確定段階にある。
問題4：2021年度と2022年第1四半期、会社上流の原材料価格は持続的に上昇したが、会社の純利益の増加幅は依然として大きく、具体的な原因は主にどれらがあるか？
2021年度と2022年第1四半期において、上流の原材料価格は持続的に上昇し、会社の経営業績に大幅な変動が現れず、純利益の増加幅が比較的に大きく、主な原因は以下のように要約した：（1）会社はロット数量化生産の策略を採用し、コストの最適化に役立ち、すでに効果が現れた、（2）原材料調達及び製品販売における会社の価格設定モデルは、原材料変動が会社の収益力に与える影響に効果的に対応することができる。会社と鋳物、鍛造物などの主要原材料サプライヤーは一般的に半年ごとに価格を調整し（特殊な状況を除く）、それによって会社の主要原材料価格の相対的な安定を保証した。要するに、会社が販売価格を調整する頻度はサプライヤーの購入価格の調整頻度と基本的に一致しており、材料価格の変動を比較的にタイムリーに下流市場に伝導することができる。
問題5：会社の冷間成形装備のステーションと毛利との間にどのような関連性がありますか。
一般的には、直径が同じ冷間成形装備を切断することができ、ステーションが高いほど粗利率が高くなる、同ステーションの冷間成形装備は、切断可能径が大きいほど、追加配置が多いほど粗利率が高い。また、市場に投入された新製品を新たに開発することで、粗利益率は一般的に高くなる。近年、会社の技術研究開発の実力が絶えず増強され、下流業界の生産装備に対する要求が絶えず向上するにつれて、会社の製品構造も絶えずアップグレードし、モデルチェンジを行っている。現在、冷間成形装備はより高いステーション、より大きな直径の方向に向かって発展しており、中国の冷間成形装備の主流機種は最も早い3、4ステーションから現在の7、8ステーション製品に発展し、現在、同社はすでに8ステーション製品の生産能力を持っており、同社の冷間成形装備が引き続き高い付加価値を持つことを保証している。問題6：会社の製品はどのように価格設定されていますか。
会社は「コスト付加」の販売価格モデルを採用し、すなわち製品の直接コスト費用、技術技術技術価値に基づいて基礎価格を確定し、同時に市場環境、製品技術付加価値、ブランド付加価値などの要素を総合的に考慮してコスト付加の方法で最終的な販売価格を確定する。
問題7：会社のマーケティングモデル？会社はどのように市場開拓を行いますか。会社の代表的なお客様は主にどのようなものがありますか。
マーケティングモデルでは、会社は直販のマーケティングモデルを採用している。会社は主に中国の外業界展示会に参加し、専門誌、ネットメディアで広告を発表するなどの方式を通じて製品の普及と顧客の開拓を行い、一部の製品は入札募集方式を通じて販売を行っている。2021年度、会社は4つの入札募集プロジェクトを落札し、主な顧客はそれぞれ1 Fawer Automotive Parts Limited Company(000030) 締結部品子会社M 6ボルト冷間機入札プロジェクト、
2、貴州宇宙精工製造有限公司の五工位冷間ランタン成形機の中国公開入札募集プロジェクト、
3、宇宙精工株式会社の多工位部品冷間ランタン成形機、1型2沖打頭機の中国公開入札プロジェクト、
4、河南航天精工製造有限公司のマルチステーションボルト部品冷間機の中国公開入札プロジェクト。
問題8 Sijin Intelligent Forming Machinery Co.Ltd(003025) 現在の生産能力使用率はどうですか。募集プロジェクトの進捗状況はどうですか。
会社の生産能力利用率はずっと高く、自己資金で購入した大型加工センターはすでに位置して生産に投入され、すでに続々と生産能力を放出した、資金を集めて購入した輸入設備はすでにすべて設置され、現在試作段階に入っており、その後徐々に生産能力を放出する。2022年3月31日現在、同社は募集資金約2億7400万元を累計して使用しており、募集プロジェクト全体の建設工事は急ピッチで進められている。問題9：会社の製品の納期は普通どのくらいですか。会社の業界には明らかな季節的特徴がありますか。現在、会社の注文状況と生産排出状況はどうですか。（1）冷間成形装備の工数数と各種類の製造可能部品のサイズの違いによって、異なる型番製品の体積、品質、構造、技術の複雑さ、部品の数量などの方面の差は大きく、単一製品の総製造時間と製造の難しさの差も大きい。原材料の購入から組織加工、組立、そして調整、出荷まで、一般的に3-5ヶ月かかります。
（2）会社が置かれている冷成形装備製造業界の下流顧客は主に各種のファスナー、異形部品の生産に従事する工業企業であり、ファスナー、異形部品のエンドユーザーは多くの業界をカバーしている。下流の顧客の会社製品に対する需要は主にその注文状況、投資拡大計画、設備更新手配などの要素の影響を受けて、季節の変化の影響を受けて比較的に小さくて、会社の置かれた業界は明らかな季節性の特徴がありません;
（3）現在まで、会社は注文が十分で、生産量がコンパクトである。
問題10：会社員は安定していますか。その後、同社はどのようにして生産現場の人材のボトルネック問題を効果的に解決するのだろうか。
会社の人員はずっと安定しており、着実に増加している。第一線の人材を生産する育成戦略の上で、会社は引き続き精進して精進する職人精神を堅持して、もっと多くの敬業、精確で、革新意識を持つ技術人材と実践経験が豊富な第一線の技術人材を育成して、絶えず技術実力と実践能力を打ち固めます。その後、会社は引き続き有効なインセンティブメカニズム、システム化された職業訓練、規範化された審査制度を通じて人材を誘致し、人材を育成し、人材を保持し、従業員と会社の共同発展を実現する。
問題11：会社の将来の発展方向はどうですか。
（1）今後2年間、会社は現在の生産能力規模と製品シリーズを基礎に、引き続き会社の発展計画に基づいて生産能力を拡張し、さらに生産規模を高め、冷成形装備シリーズ製品を豊富にし、完備する、同時に研究開発への投入を増やし、自主研究開発の革新手段を強化し、新製品、新技術を持続的に開発して絶えずグレードアップする市場の需要を満たし、会社の中国冷成形装備業界における技術のリード地位をさらに強固にする。製品開発計画の上で、会社は引き続き市場を導きとして、既存の製品市場の優位性を維持して、重点的にインテリジェント化、高ステーション、大直径、環境保護型冷成形装備を発展させて、主にSJNP/SJPFシリーズのインテリジェント冷成形装備、SJBPシリーズの8/9ステーション冷成形装備、SJBF/SJBPシリーズの超大型冷成形装備などの製品を開発して、セット技術サービス能力を高めて、更に製品の付加価値を高めます。
（2）国際製造業の競争激化と省エネ・排出削減、グリーン製造需要の持続的増加に伴い、どのように精密化、軽量化、クリーン化、高効率化を行う成形製造はすでに現在の塑性成形プロセス加工分野の研究重点となっている。伝統技術をさらに解決するために大型複雑部品を製作する際のエネルギー消費量が高く、生産性が高い
生産効率が低いなどの一連の問題は、同社が長年注目し続けてきた温/熱ランタニ分野の関連技術の研究開発と結びつけて、同社のマルチステーションインテリジェント精密温ランタニ成形装備はすでに実質的な研究開発段階に入った。今後数年、会社は温/熱間鍛造成形技術の上で努力して突破を実現し、現在の中国の精密温/熱間鍛造成形装備が完全に依存していることを打破する
