証券コード： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 証券略称： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 番号：2022019 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
投資家関連活動記録表
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係□メディアインタビュー□業績説明会
イベントカテゴリ□記者会見□ロードショーイベント
□現地見学☑その他（電話会議）
Guosen Securities Co.Ltd(002736) 黄道立&陳穎、 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) 孫穎&韓宇、 Citic Securities Company Limited(600030) 孫明新&冷威、 Everbright Securities Company Limited(601788) 孫偉風&陳奇凡、工銀瑞信、嘉実基金、鵬揚基金、 Western Securities Co.Ltd(002673) 、円信永豊、招商基金、広発基金、中欧基金、参加単位名称及び東海基金、安信資管、博道基金、太陽資産、銀河基金、財通基金、石鋒資産、中海基金、趣時資産、徳邦基金、農銀為替理、人員名東方アルファ、Dymon Asia、丹羿投資、光大保徳信、東海基金、信達澳亜基金、匯安基金、天治基金、金広資産、敦和資産、玖鵬投資、泓澄投資、熙山資本、 The Pacific Securities Co.Ltd(601099) 保険、長生生命、中郵人寿、国華人寿など80社以上の機関投資家が今回の会議に参加した。
時間2022年6月24日
場所会社会議室
上場企業接待董事長：白宝コン
役員名取締役会秘書：殷建忠
1、会社の現在の経営状況はどのように変化していますか。
第1四半期の時点で、北方市場は防疫政策の影響を受けて工事現場が停止して商品を送ることができず、全体の影響は比較的に大きく、4、5月には明らかな改善が見られず、華東市場の疫病予防・抑制による影響は予想以上に大きかった。5月下旬の国家関連投資家関係活動会議の開催は、不動産の位置づけ、防止・抑制の措置、各方面に対して調整があり、主な内容の紹介はやや好転する傾向を示したが、市場全体はまだ完全に正常な状態に回復していない。総合的に見ると、第2四半期は前年同期比で低下する過程であり、昨年第2四半期は非常に高い点であったため、今年は北方市場と華東市場がともに低下した上で、南方市場は局地的な地域だけが高い成長を示し、全体の状況は前年同期を下回った。2、現在の状況と合わせて、会社は成長目標に対して調整がありますか。
会社の2021年株式インセンティブ計画案によると、2022年の業績目標は前年同期比28%増。現在、年度目標を調整する計画はなく、比較的に上半期の収入の割合は少し低くなり、会社は持続的に注目し、ルート沈下のきっかけと新製品類の長尾効果を利用して、より多くの新シーンと新市場業務に注目し、開発し、新製品類の開拓、水路沈下及び海外市場の開拓などの方面をめぐって精耕細作する。3、現在の回復状況は異なる市場エネルギーレベルの分化が現れているか。
疫病予防・抑制の面では、全体的に見ると、省都は一線都市に比べて地級市と県城がより厳しくなるため、全体的に県城の成長は比較的良くなるだろう。昨年の県城の収入の割合は17%で、今年の第1四半期は20%以上になりました。この傾向は業務状況と比較的に一致していますが、第2四半期に見ると分化は明らかです。4、会社の取引先に対する帳簿期間政策は変化していますか。
会社は異なる顧客に対してリスク等級の区分を行い、例えば、公建類の顧客は基本的に国有企業中央企業であり、帳簿期間は相対的に長く、そのリスク抵抗能力もより強く、貸倒リスクの発生は比較的に低い、一部の不動産関連度の高い直採顧客は、貸倒リスクを低減するために帳簿収縮政策をとり、与信資源を良質な顧客とプロジェクトに傾斜させる。
昨年は比較的特殊な状況で、中小のお客様への借金は歴史的な同期を超え、非常に高いピークに達しました。今年は段階的に回収する段階であり、現在も高位を維持しており、すぐには降下せず、徐々に回収している。5、会社の非住宅業務の開拓状況はどうですか。
私たちの以前の不動産業務は60%以上を占めていましたが、この2年間の不動産規制による影響で、私たちは多くの非不動産業務の開拓に力を入れています。私たちはこの2年間、不動産内装の需要に合わせて多くの新しい製品を展開してきました。私たちはスマートホームインテリジェント団地類の製品を持っています。現在、不動産の業務が低下している場合、私たちが持っている製品も十分な量を蓄積しています。学校、病院、オフィスビル、ホテルのように、このような中小規模の建物は、実は彼も装飾に精進しなければならず、私たちの多くの製品に役立つ必要があります。私たちはこのような非不動産業務を新しいシーン販売と呼んでいます。
EMCの統合化サービスは、これらのお客様に大きなメリットがあり、ここ数年の拡張にも一定の効果があります。海南省を例にとると、海南省の販売収入は50%以上増加し、全体の成長とは大きな差がある一方で、疫病予防・抑制の影響が比較的小さいためである。一方、不動産コントロールの背景の下で、私たちが展開しているホテルのエクスプレスホテルとこのような地方的な商業体は、海南は十分に体現されており、現在の旅行はあまりよくありませんが、多くの小さなホテルは自分で資金を持っており、多くはこの機会に改装を行うことができます。では、私たちはこの成長した業務量で、今年の海南の業務成長を支えています。6、会社の新製品類は将来どのような方向を開拓しますか。
最近の傾向は主に私たちの新しいシーンの販売を中心に駐在しているが、もちろん既存の製品をさらに強化し、横方向に拡大した製品もある。床を例にとると、不動産内装は主に木を主とする複合床を使用している。ホテル、オフィスビルなどで多く使用されているのは、性価格比が高いSPC石塑性床である、しかし、学校や病院になるとまた違って、プラスチックの床を使うことが多い。だから同じ名前を見ることができますが、実際には全く異なるものです。私たちは新しいブランドを拡大するとき、さまざまなシーンのニーズに合わせて適切な製品を配置しなければなりません。私たちは1つの製品を持って完全に新しいお客様を探すことはできません。主に既存のお客様に加算をして、製品に基づいて新しいお客様を探すというスクロールのパスです。7、会社の今年の人員開拓の計画？
昨年の第3四半期第4四半期には、営業担当者の成長率が20%を超えましたが、今年の第1四半期には、今年の計画に基づいてさらに10%増加しました。
この要素の下で昨年同期と比べて、私たちの人員は30%増加して、年度から見るとそんなに高く成長していないかもしれません。全体的に増速は各方面で低下しており、一人当たりの産出はこの時間の中で影響を受けるに違いない。私たちは毎年10%の効果を上げ、下半期も比較的高い成長目標を維持したいと考えています。このような背景の下で、下半期の今回の成長に向けて、大規模な人員の増加はなく、一部の販売網で人員を増やす可能性がある。8、新しいシーンのお客様の粘性をどう思いますか。
比較的に新しいシーンのお客様と不動産のお客様の頻度は異なり、不動産のお客様は専門の開発者であり、多くのプロジェクトの施工を同時に行っている可能性があります。あるいは、少なくとも次から次へと粘り気が強くなる可能性があります。
新しいシーンのお客様のサイクルはもっと長くなります。例えば、私たちが今フォローしているホテルの中には、内装が更新されると言えば、基本的には5~8年に1回更新されます。その更新量は少し少ないかもしれませんが、不動産会社の数は中小ホテルの数とも違い、新しいシーンの顧客基数はもっと大きくなり、更新頻度は少し小さくなります。では、私たちは今、これらのお客様との連絡は主に内装後のメンテナンスに反映されています。次に、私たちは今もいくつかのホテルの消耗品製品と協力しています。ホテルのスマートロック、電動ドア、ドアの車両のゲートもあります。これらの製品は私たちはアフターサービスを提供しているので、彼らとは長期的な協力があります。このモデルは不動産顧客との協力モデルとは一定の違いがある。9、会社の新シーン販売における競争優位性？
現在、新しいシーンの優位性を見てみると、製品の品揃えは最も直観的な優位性であり、同時に私たちはいくつかの拡張サービスを開拓して、お客様に製品の統合を行うための方案を提供して、単独の製品の紹介ではありません。同時に、私たちは設計端まで延長して、設計の一環から介入して、デザイナーと設計案をドッキングして製品の展示効果をお客様の選択に提示します。また、私たちはインストール、アフターサービスの能力があり、お客様の製品から施工からアフターサービスまで、すべてのプロジェクトの管理を受けて、お客様の痛い点を解決して、彼の負担を軽減します。このいくつかの面では同期して、マルチブランド製品のサービス能力を強化しています。
10、今後3~5年間の会社の新シーン販売の割合はどの程度を予想していますか。
将来の新しいシーンの売上高は、その増加は確実に良性の状態に入っており、具体的には現在明らかになっていない額よりも多くを占めており、新しい売上シーンの開拓をより多く考慮し、単一の顧客グループへの集中度と依存度を低下させている。私たちの以前の業務は不動産取引先との関連度が高く、現在、不動産取引先は一定のコントロールの影響を受けており、現在、私たちはいくつかの新しいシーンの販売を通じてこの欠員を補っていますが、これは短期的な決定ではなく、ここ2年間の業界が直面している問題が私たちの進度を速めているだけです。
添付ファイルリスト（あれば）なし
日付2022年6月24日
