核心的結論
化粧品は振動チャンネルでのシェアが上昇し続け、海外の大物が様子見の中で振動音を配置している。ヤモリによると、マジックミラーデータの統計によると、2021 M 9の動音スキンケア製品の成約額は淘系プラットフォームの約1/10にすぎない。ブランドが次々と振動チャンネルを配置するにつれて、2022 Q 1の数字は20%以上に増加した。2021 H 2から、海外ブランドも水震え音の試験を開始した。これは、震え音が「ブランド化」のレベルで、ヘッドブランドの認可を受け始めたことを意味する。
業者が震え音に進駐するのは、単に「流量配当」のためではなく、震え音の環境とメカニズムが業者たちの経営要求を満たしているからだ。動音生放送電子商取引の成長率が最も速い20202021年には、プラットフォームの商業化のマインドと投流ツールが大幅に改善されたが、流量（DAU）の増加幅は実際には明らかではなく、企業が動音プラットフォームに入居する主な原因は経営環境の最適化であることが明らかになった。
事業者の運営訴求には、「ブランド力の醸成」と「ブランド力の醸成」が含まれており、ブレ音は事業者の醸成ニーズを満たしている。ブランド力の形成は消費者にブランドを知ってもらい、認知を生み、ブランドにプレミアムを支払いたいということである。ブランド力の変成とは、業者が目標顧客に接触し、転化成約を実現し、利益の変成を実現することである。業者は天猫プラットフォームから動音プラットフォームに移転したり、主に動音の変化能力を重視したりしている。
天猫は「強中心化」のプラットフォームであり、ブランド形成能力は強いが、商店の変容能力は弱い。天猫プラットフォームのコアブースは大量の露出をもたらし、商店のブランド力形成を効果的に支援することができる、しかし、これらのブースの数は限られており、通常は伝統的な頭部の大物がしっかりと占めている。業者は、プラットフォームでの自分の表示順位を維持するために、トラフィックを得るために多額の投入を続ける必要があります。高い投入費用の下では、業者は利益を得ることが難しく、新興ブランドも包囲を突破することが難しい。
ド音は「脱中心化」のプラットフォームであり、ブランド力の変化に適しているが、ブランドを作る能力は天猫に及ばない。振動流量の分配はより分散しており、業者の投入コストと割引率は相対的に制御可能であり、変容能力はより強い。プラットフォーム内の商店の地位は流動性が強く、運営実力のある商店は出やすい。しかし、震える音は多くのユーザーに同時に見せることができるコアブースがなく、頭部業者の露出量は中流業者と差をつけにくいため、ブランド作りの能力は天猫に及ばない。
将来的には振動チャンネルのシェアは引き続き向上するだろう。振動チャンネルはブランド力の変化において天猫チャンネルより明らかな優位性があり、運営に優位性があるブランドは振動チャンネルで包囲を突破しやすい。事業者はブランド力の変容とブランド形成の2つの面を総合的に考慮した後、将来的には振動チャンネルでのシェアを拡大し続けると考えている。
国産ブランドは運営の優位性を借りて、振動音ルートを通じて包囲を突破することが期待されている。振動電子商取引は業者の運営能力をより重視している。オプション、運営投入、ライブ効果はライブ結果に影響を与える。中国ブランドは震え音を配置するのが比較的に早く、震え音と中国のインターネット生態をより理解し、あるいは一定の運営優位性を持っている、海外の大物は、振動チャンネルについて全体的に様子見の姿勢を維持している。天猫で前列に割り込めない新興ブランドは、運営力でドサウンドで頭角を現すことが期待されている。
推薦対象：ドサウンドプラットフォームの売上高が上位にランクインし、ブランド力が際立ち、運営優位性が際立っている国産ブランド、例えば＊ Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) 、＊ Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) 、＊ Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) など。
リスクの提示：インターネット政策、業界競争の激化、消費の予想以下など
