銘柄コード： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 銘柄略称： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 番号：2022025 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 。
投資家向け活動記録シート
具体的なターゲット調査 □ アナリストミーティング
投資家情報 □ メディアインタビュー □ 決算説明会
活動の種類 □ 記者会見 □ ロードショー活動
訪問 ☑ その他（電話会議）
UBS証券 李信礼・張貴燕、タイムズスクエアキャピタルマネジメント、ポリマーキャピタルマネジメント、ポイント72アセットマネジメント、参加法人名、パシフィック・クレスト・パートナーズ・リミテッド、ノルゲス 銀行、未来アセットスタッフ名グローバルインベストメント、ルクセンスキャピタルリミテッド、ラザードアセットマネジメント、カナダ年金基金投資委員会、アスプーンキャピタル、APGアセットマネージメント APGアセットマネジメント機関投資家12名が参加しています。
時期 2022年9月2日
会場 社内会議室
上場企業受付担当 秘書：尹建中（Yin Jianzhong） 氏名
1.今回の流行が会社の物流に与える影響とは？
現在、東莞本社に主な生産拠点があり、製品の生産と物流が普通に行われています。
IR活動 2. 原材料価格の下落は、財務諸表にどのように反映されていますか？
同社の主な原材料はステンレス鋼、亜鉛合金、アルミニウム合金ですが、ステンレス鋼の価格は安定的に下落傾向にあり、亜鉛合金とアルミニウム合金の価格は最高値から若干下がり、最近は変動しています。 原材料の仕入れから最終的な納品まで、ある程度の時間を要します。 3.戦略的な観点から、会社の次の計画は何ですか？
近年は、チャネルシンキング・プロダクトライン拡張の戦略を採用し、継続的に投資を行っている状態ですが、長期計画の目標にはまだ達していません。 現在、業界全体が逼迫しており、川上から川下までの企業が厳しい試練にさらされています。 この段階では、人員配置と製品拡大の機会をとらえ、チャネル沈下と新カテゴリーのロングテール効果を利用して、より多くの新シナリオと新市場ビジネスに注力・展開するアクティブな事業戦略を採用し、人員予備軍と販売経費への投資をより多く行い、近年では一人当たりの売上高有効率が 4、会社の営業部隊の拡大計画？
今年度上期は、年初の計画に沿ってチャネルのシンクを敷いたため、営業人員は第1四半期に、第2四半期は昨年の第3四半期を中心に若干の補充を行い、今年度上期は前年同期比で約20％の増員を行いました。 長期的なチャネルの沈没の全体のレイアウトはまだ完了していない、今年は一般的な環境のために、入力と出力のバランスを総合的に考慮し、スタッフの補充のペースが停止されます、より多くの注意を払っている人事能力開発の現在のレイアウト。 5、会社の新しいカテゴリとヘッドブランドの競争？
ドアや窓のハードウェアなどの同社の伝統的なカテゴリは、我々は、当社の販売チャネルと製品のポジショニングの拡大に大きく関係している省都と第一層の都市の下方拡大、からです。後でスマートロックの最初の新しいカテゴリを拡大するには、下位市場から省都と第一層の市場開発へ。 市場の競争は常に存在しています。現在の県内の市場では、当社の競合他社は主に地元の二流、三流ブランドであり、会社のトップとあまり競合していないことがわかりました。 現在は、県内市場に深く沈む、チャネルシンキングの新しいフェーズに入っており、新カテゴリーの拡大とチャネルシンキングは相補的な効果があります。
私たちからすると、今、直販チャネルをとっていることが最大の理由ですが、おそらく深く沈んでいるのは、私たちがユニットのオーナーに直接なっている端末です。 これら
一番の理由は、より深いところにあるであろう直販チャネルに入り、オーナーと直接取引するようになったことです。 我々とこれらの産業の投資企業は、業界の両端、市場の両端をやっている、双方はかなり長い間競争関係を持っていないでしょう、我々は離散ロングテール市場についてより懸念している。
6、今後、さらにインセンティブ・プランを設ける予定はありますか？
スタッフの住宅ローン政策とエクイティ・インセンティブは、いずれも会社の報酬制度の重要な部分であり、各セグメント特性やスタッフのニーズに基づいた差別化されたインセンティブである。
IPO前の第1回、IPO後の2019年に自社株買いで実施した第2回、2021年に実施した第3回の株式インセンティブ制度は、現在も継続中で、株価の変動によりまだ収益にはなっていません。 会社は、今後も従業員のキャリア開発パスに注目し、長期的に会社とともに発展する人材を育成するための包括的な報酬制度を確立し、会社の大きなプラットフォームの中でより多くの仲間が進歩・成長できるようにします。
7.今期の業績目標を調整しているか？
同社の2021年オプションインセンティブプログラムによると、2022年の業績目標は前年比28％増とされています。 市場の回復はまだ理想的とは言えず、ボラティリティもあります。 今年の業績目標を達成することはまだ困難ですが、戦略的計画の方向性として、現在に焦点を当て、将来の発展に期待する必要があります。
添付資料のリスト（ある場合） なし
日付 2022年9月2日
