銘柄コード： Zhejiang Weixing Industrial Development Co.Ltd(002003) Zhejiang Weixing Industrial Development Co.Ltd(002003) 銘柄略称： Zhejiang Weixing Industrial Development Co.Ltd(002003) 。
Zhejiang Weixing Industrial Development Co.Ltd(002003)
投資家向け活動記録用紙
番号：2022055
具体的なターゲット調査 □ アナリストミーティング
IR活動 □ メディアインタビュー □ 決算説明会
カテゴリー □ 記者会見 □ ロードショーイベント
訪問 □その他：電話会議
Zheshang Securities Co.Ltd(601878) ：ザン・ルユ、リ・チェンヂャ
Changjiang Securities Company Limited(000783) ：Lei Yu（レイ・ユー
参加ユニット名および Soochow Securities Co.Ltd(601555) ：Li Jie、Wang Xinhui
担当者名 Rongtong基金：Su Linjie、Ma Chunxuan、Guan Shan
フォーチュン・ファンド：マオ・リアンヨン、ペン・チェン・チェン、ユー・チー、チャン・シャオウェイ、ユー・ヤン
ゴールデン・イーグル・ファンド：徐中也
長信基金：朱耀、徐王維、劉亮、ロイ・スー、朱玉峰、唐卓景、胡夢成、朱晨飛
時間 2022年9月23日
会場風景
上場会社名 レセプショニスト 謝旻坤（シェ・ジンクン） 他 氏名
インタラクティブセッション
1.当社の海外事業の成長率はどのくらいですか？
A：当社の海外事業は、製品の納入場所によって直接差別化されており、ブランドターミナルまで浸透していないため、現状では中国事業の割合が大きいが、当社のグローバル化戦略の進展に伴い、今後は海外事業の成長速度が相対的に速くなると考えている。
2.今後、高い粗利率を維持できるのか？
A: 売上総利益率は、原材料、製品構成、規模の経済など様々な要因に影響されますが、会社の主なコンテンツは
同時に、Win-Win協力の原則に従い、一方的に高い粗利益を追求するのではなく、合理的な水準の粗利益率を持続させます。 3.上期は、YKKの工場に影響があり、一部受注が流れたが、後々、受注が逆流することはないのか？
A：上半期は、同業他社が疫病や安全性の問題で生産確保が困難になったものの、当社の受注にはもちろんプラスに作用しました。
4、ブランド顧客における当社のシェアは？
A：顧客とのマッチングの度合い、協力関係の長さ、親密さの度合いによって、顧客からの受注に占める同社のシェアは変化する。 一般に、当社の国内ブランド顧客に対するシェアは比較的高いのですが、近年、海外市場の開拓が進み、そのシェアは順調に拡大しています。
5、同社の海外営業チームの構築はどうなっていますか？
A：近年は、海外マーケティングネットワークの構築の推進に力を入れており、欧米や東南アジアの主要国・地域に現地化したマーケティングチームを設置し、現地の専門家を登用して現地市場の開拓とサービスを行っており、成果を上げています。
6.ブランド顧客からの発注は、直接か、それとも縫製工場経由か？
A：ブランド顧客や縫製加工業者とは密に連絡を取り合っていますが、一般的には縫製加工業者との納品・決済が主体となっています。
7.ボタン、ジップそれぞれの分野でのシェアは？
A：服飾雑貨は紡織・アパレル産業のサブセクターであるため、業界統計が不足していますが、紡織・アパレル産業の関連データによると、同社のボタンは中国の中高級ボタンの約2割を占めていると推定されます。ジッパー製品は応用分野が広く、市場容量が大きいため、同社のジッパー製品の市場シェアはまだ小さくなっています。
8、会社の生産サイクルはどのくらいですか？
A: 当社製品の生産サイクルは通常3-15日で、繁忙期には延長されます。 納期は、生産能力の飽和と注文数量、およびクイックレスポンスの要求によって異なります。
9、会社の生産能力計画はどうなっているのでしょうか？
A：当社の生産能力は、中国生産能力と海外生産能力に分けられます。 海外生産能力は、主にバングラデシュ工業団地の第3期投資とベトナム工業団地の準備であり、その後、市場の需要に応じたグローバルレイアウトを行います。中国生産能力は、一方では新工業団地の拡張であり、他方では当社の知的生産の継続的推進であり、生産効率の継続的改善により生産能力の拡大を図ります。
10、会社のサービスの優位性は何ですか？
A：第一に、「製品＋サービス」を経営理念とし、お客様の個別のニーズに応えることに注力していること、第二に、スマート製造戦略の実施、特に情報管理ツールの活用により、「お客様と工場」間の情報伝達、生産工程における工場の受注対応が大幅に円滑化されたことです。 第二に、スマート製造戦略の実施、特に情報技術管理ツールの活用により、顧客と工場間の情報伝達が大幅に促進され、工場が生産工程での注文に迅速に対応できるようになったこと、また、大口顧客からの迅速なカウンターオーダーを保証する特別な仕組みを設け、顧客の短納期要求によりそうようになったことである。 11.YKKの社内リストラをどう捉えているのか？
A：企業が互いに学び合うのは当たり前のことです。 長年の開発の結果、簡単には真似のできないチームコンセプトと企業文化が出来上がりました。 この違いが、企業間のビジネス哲学の違いの基礎となり、物事のスタイルの違いを決定しているのです。
12.通常、お客様はどのくらい前に注文をされるのでしょうか？
A：近年、お客様の注文形態は小ロット・多品種が特徴となっており、アクセサリーサプライヤーには迅速な対応力が強く求められるようになりました。 13.ボタンとジッパーの今後の成長率を教えてください。
A：ボタンに比べてジップは用途が広いので、会社の計画ではジップの成長率はボタンより高い。
14、原材料価格の上昇にどのように対処するのか？
A: 一方では、原材料価格の変動を注視し、適切なタイミングで適切な備蓄を行い、原材料価格上昇の影響をある程度軽減する。他方で、原材料価格の変動がトレンドとなった場合には、それに対応した価格調整を行うことになる。
添付資料一覧 なし
日付 2022年9月23日
