銘柄コード： Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873) 銘柄略称： Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873) 。
社債コード：128091 社債略称：新天地転換社債
Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873) 投資家向け広報活動の記録
番号：2022022
√ターゲット調査 □√□ アナリストミーティング
メディアインタビュー □ 決算説明会
投資家向け活動
プレスカンファレンス □ロードショー活動
アクションの種類
現地視察
√□ その他（電話、オンラインミーティング）
人民年金基金 China Securities Co.Ltd(601066) 基金 CITIC Futures Minsheng Trust China Re Asset
華夏ファンド 長城ファンド 国寿セキュリティファンド 天宏ファンド ICBC安生生命ETFファンド 中天匯富ファンド BOCキャピタルマネジメント 安信ファンド ウィジインベストメント
友誼アセット 中国商船ファンド フアンダファンド アジア太平洋保険 フォーチュンチェイス
瑞柏キャピタル 毅玖インベストメント 拓普ファンド 深圳上城星泰インベストメント
漢和キャピタル 衡岳基金 清栄アセット 平安ウェルスマネジメント ズンユアンインベストメント
ホン・ダオ・インベストメント バオイン・インベストメント チャイナ・リソーシズ ユアンダ・ファンド ジアンシン・ペンション・ファンド ジー・ジュン・アセット
明大アセット 沙上投資 杉アセット 子信投資 斉西アセット
参加者名 Alliance Ocean Investment Rongxian Investment Chunhou Fund Hazen Fund Huazhi Fund
パンヤオ・アセット 東風ファンド 鴻城投資 俊達アセット ドレイヤー・ヘンフェン
濮院投資濮院安生基金 国寿安生基金 神武資産 金源資本経営
佛山グループ招商資産荘厳虎信板景投資有限公司
元紅投資 柳河投資 野村證券アセットマネジメント 龍杭資産 東方アルファ 宏源キャピタル 興業ファンド 上海天飛投資 海亜金融ホールディングス 慧徳キャピタル
景熙投資 国泰基金 太平基金 永旺基金 翰林投資
Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) 国栄証券 The Pacific Securities Co.Ltd(601099) 証券 万和証券 東海証券 自営 開元証券 Shanxi Securities Co.Ltd(002500) Western Securities Co.Ltd(002673) 平安証券 Huatai Securities Co.Ltd(601688) Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) 国栄証券 The Pacific Securities Co.Ltd(601099) 証券 万和証券 東海証券 自営 開元証券 Shanxi Securities Co.Ltd(002500) Western Securities Co.Ltd(002673) 平安証券 自営 開元証券 自営
時期 2022年11月3日
場 所 中国貴陽市武当区高新北路3号7棟 会社会議室 電話・オンライン会議可
上場企業懇親会 取締役副総経理兼董事会書記：王光平
副総支配人名：Wei Mao Chen氏
チーフ・ファイナンシャル・オフィサー：曽 志輝
証券会社取締役 証券会社代表取締役 王維
I. 操作の簡単な説明
今年は世界経済が大きく減速し、中国の経済環境も楽観視できず、特に国内の疫病状況は不安定なまま、疫病の予防と対策は経済のファンダメンタルズに多くの影響をもたらし、商業物流循環と大消費分野の市場に対する影響は明らかです。 2022 年第 1～3 四半期に、合計 15 億人民元の収益を達成しました。
2022 年第 1～3 四半期の売上高は前年同期比 16.63％増の 869 百万元、純利益は同 17.94％増の 105 百万元を達成しました。 前年同期との比較では、当四半期の売上高および当期純利益はいずれも過去最高を更新し、業績は安定的に改 善しています。
現代中国医学のイノベーション主導の発展に基づき、当社は現在、医薬品製造承認32種、国民健康保険リスト10種、国家必須医薬品リスト1種、一般用医薬品（OTC）12種、専用品種12種を保有しています。 また、「龍胆白金骨盤緩和顆粒」「苦丁字陰清湯」「寿湯顆粒」など、すでに第III相臨床試験を実施中で、2023年に製造申請を開始する予定の革新的な医薬品があります。 同時に、当社の「古典処方」プロジェクトの多くも、次の2年間で生産申請される予定であり、革新的な漢方薬の製品パイプラインの市場化に対する明確な期待感を持っています。
II.投資家向けQ&A。
質問1：現在、承認申請中の3つの第一類医薬品について、会社の見解はどうですか？ 今後の開発プロセスで注力すべき第1層の製品に属するのか、それとも長期的に貢献する第2層の製品に属するのか。 また、この3つの新薬がカバーする領域や適応症は何か、今後、無事に承認された場合、既存品と市場売上で競合することになるのか。
A: 開発中の3つの新薬は、早くも臨床第III相試験を終了しており、同社は2つの側面に着目しています。1つは、身近な婦人科領域に焦点を当てること、もう1つは、今後5〜10年の市場価値に注目し、どのように発展させるか、方向性を定めることです。
新薬3品目については、第1類医薬品に準じた開発・育成を進めており、基本的に3品目の適応症は比較的高いことが確認できています。 ただし、具体的な状況については、今後、市場での検証を進める必要があります。
新薬3品のうち2品は婦人科領域に属するものですが、対象疾患や効能が異なるため、既存品との競合はありません。
質問2：新薬の漢方薬の承認に比べ、古典処方の承認は比較的早いですが、そのスピードはどのくらいですか？ 申請してから承認されるまで、どのくらいかかりますか？ 現在開発中の古典的な処方の承認については、どのような計画を立てているのか？ 粉ミルクの国家規格の策定状況やフォローアップ計画について教えてください。
A：漢方薬の新薬登録では、古典的な処方は第三類新薬に準じて管理されており、他の第一類、第二類、第四類の新薬研究とは異なっている。 現在の国家政策によると、古典的な処方の申告と承認には、病歴、減薬、生薬試験、錠剤調製、基準サンプル調製、小規模試験、パイロット試験、安全性評価、生産移転、安定性試験、そして最後にファーマコビジランス申告と承認といったいくつかのリンクがある。 そのため、他の新薬の漢方薬と比較して、古典的な処方の研究では、第I相から第III相までの臨床試験のタイムサイクルが省略され、比較的便利であると言えます。
現在の中国の新薬の承認サイクルに合わせ、過去2年間の市場統計を考慮すると、申請から製造承認取得まで1年以内にすべての承認プロセスを完了することができると考えられます。 現在の古典的処方の研究進捗に基づき、2023 年末から 2024 年初めに製造販売承認申請を行う予定であり、2024 年以降、年間 2～3 件の申請を完了させる計画です。
現在、顆粒剤の国家標準品種153品種の出願を完了し、年内に200品種の出願を完了する予定です。
質問3：OTC市場でのCMブランディング計画とは別に、医療用医薬品市場での今後のプロモーションの方向性や計画について教えてください。 今後、川下市場でのプロダクトカバレッジをどのように実現していくのか？
A：現在、OTCチャネルには400人以上の営業チームがあり、ドラゴンブランドのコマーシャルプランもオープンしていますが、やはり弁証法的な論理で、院外市場の方向性を臨床効果で牽引し、その上でコマーシャルブランドを重ね、市場でどのように展開していくかということです。 今後、OTC市場の淘汰速度がどれほど大きくなり、成長幅がどれほど高くなる傾向があっても、臨床販売は依然として非常に重要なウェイトを占めており、既存の品種だけでなく、その後のいくつかの新製品の認可も含め、古典的な有名処方などの品種が上場されているので、臨床市場は依然として揺るがない大きな市場であると言えます。 当社は近年、日米欧の市場において販売カバレッジと生産量を増加させるため、臨床販売領域においていくつかの改革を実施しました。 その内容は、主に次の3つです。
まず、2020年下期には、マーケティングが既存の市場開発ニーズの目的に合致するよう、一部のプロフェッショナルなマーケティングチームリーダーを導入するなど、多くの人材を投入してチーム体制全体の改革を実施しました。 エクイティ・インセンティブであれ、業績評価であれ、勝者は淘汰され、何らかの新しいマーケティングの力やアイデアが導入されることになる。 現在、チームのサイズはあまり変わっていませんが、チームの構造は、過去数年間のパフォーマンスの成長を通じて、大きな変化を生み出している側面が反映されています。
第二に、同社のマーケティング活動は、中心都市の一流病院の事業を促進するだけでなく、沈没市場の強化、特に区や県レベルの病院を含む二流、三流市場のカバーを強化し、トラフィック生産量を増加させたことです。
第三に、現在三次病院に置かれている製品の種類を増やすとともに、多様な個別製品のプロモーションを行うなど、中心都市への投資を増やし続けていることである。 2020年以前、同社の婦人科ラインは主に苦参ゲルと昆泰カプセルの2品種のみを推進し、その後、夏草内服液や当帰内服液など品種の幅を広げて病院エンドにさらに参入するなど、品種の重なり効果を形成しています。 現在、同社の第2世代品種の成長率はより明白であり、それは第2世代製品の市場ポテンシャルの高さを反映しているとも言える。
質問4：当社の院外市場は、「和漢箋」を中心に展開しているが、他に追随する主力製品はあるのか？
A：「胡巌昆泰カプセル」のほか、院外でも販売できる「アンジェリカ血内液」など、さまざまな種類があります。 市場から見ると、昔に比べて処方箋が便利になり、実は院外販売の障壁もなくなってきているのです。
社内の営業体制としては、病院内の営業はクリニカルセールスに、病院外の営業はOTCセールスに集約されている。 現在、OTC商業ブランド構築の計画は、まだ和燕君泰カプセルとアンジェリカ血内服液の主要品種を推進し、次のステップでは、市場のカバー率と組み合わせ、マーケティング効果と市場のフィードバックと組み合わせ、引き続き他の有利な品種を推進項目に含める予定である。
質問5：現在、新バージョンのベース医薬品カタログの調整期間中であるが、同社の主力製品がカタログに入る可能性はあるのか？ 会社はどのような準備をしたのですか？
A：医療保険の基剤カタログの新バージョンの調整については、同社は積極的に準備し、調整とコミュニケーションの良い仕事を行う予定、また選択に新しいコア主要な品種のために戦うためにしようとすると、基剤の選択は、病院市場にプラスの影響を与えるため、大幅にカタログ製品の病院側の売上高を向上させることができます。 現在の主力製品である「和漢箋」は基剤であり、ここ数年の市場成長は基剤の「おまけ」なしにはあり得なかったと思う。 同時に、製品そのものの準備にも全力を注いでおり、他の主力製品も基準薬事審査をクリアできるようにしたいと考えています。
しかし、国の基幹医薬品に選定されようがされまいが、臨床的価値のある良い製品を作るという会社の基調に変わりはないのです。 同社は、現代の女性の健康生殖システム分野における巨大な市場を十分に認識し、多くの基礎的な医薬品を必要とする女性患者の基本的な要望にも配慮しています。
質問6：独自の漢方薬の収集について、どのように考えているか？
A：現在、一部の試験的な省での漢方薬の回収は、当面は当社への影響はありません。 当社の主力製品はすべて専用品種であり、既存製品は当面、当該政策の影響を受けませんが、当社もリアルタイムで当該政策をフォローし、売上や価格を総合的に判断し、適切な対応を行っていきます。
2018年は、OTC市場の敷衍に着手し、良好な成果を上げています。 当社は、今後、店頭販売市場をさらに拡大していきます。
