202200920222012年11月17日 IR活動報告 Beijing Sanfo Outdoor Products Co.Ltd(002780) :202200920222012年11月17日 IR活動記録

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銘柄コード: Beijing Sanfo Outdoor Products Co.Ltd(002780) 銘柄略称: Beijing Sanfo Outdoor Products Co.Ltd(002780) Beijing Sanfo Outdoor Products Co.Ltd(002780) Beijing Sanfo Outdoor Products Co.Ltd(002780) Beijing Sanfo Outdoor Products Co.Ltd(002780)

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No. 2022009 No.

投資家情報 √ ターゲットリサーチ □ アナリストミーティング

IR活動の種類 □ メディア取材 □ 決算説明会

その他 □ 記者会見 □ ロードショー活動

現地視察 □ その他

参加企業 元瑞資産:蔡玲麗 太平資産:蔡晨玉 華安基金:鮑慶

氏名・担当者名 彭華基金:劉益興 盛華安基金:王旭蘭 南方基金:呂斯基

氏名・担当者名 Qinchen投資:Wu Hao Five Lands投資:Yao Mengxiao Yingfeng資本:Ke Baiwei

オープンドア:Frank WANG ホバー4pi:Jieju GONG

時間:2022年11月17日15:00~16:00

会場 オンライン会議

上場会社

受付担当 取締役会書記:秦亜民 証券代行:牛小珉

名称

I. 当社の主な事業内容の紹介

当社の事業は、プロフェッショナルで高品質なアウトドアスポーツ製品の研究開発と販売、ブラックテクノロジーのスポーツラグジュアリーブランド「X-BIONIC」の運営、アウトドア活動やイベントの企画、「リス族親子アウトドアパーク+イーグルポール安全教育訓練+三豊小戦士+三豊フード野生贅沢キャンプ」の設計・建設・運営の4部門に分かれています。 “リス族アウトドアパーク”、”イーグルポール安全教育トレーニング”、”サンフォ・フード・キャンプ “の4つのセグメントに大別されます。 この4つのセグメントは、アウトドアスポーツ用品とアウトドアスポーツサービスの2つの主要な事業方向から構成されています。 近年は、ブラックテクノロジーのスポーツラグジュアリーブランド「X-BIONIC」の運営・開発に注力し、今後の利益成長の柱とします。

IR情報 1.エックスバイオニックの開発について

近年のアウトドア市場全体に関する同社の調査によると、市場構造が変化し続ける中、ブランドは市場における最も重要な開発エネルギーとなっています。 2018年にスイスのブラックテック・スポーツ・ラグジュアリーブランド「X-BIONIC」にアプローチし、2021年にX-BIONICの中国における商標、特許などのIP所有権の取得を完了しました。 X-BIONICは、バイオニックテクノロジーをアパレル分野に創造的に応用し、「汗をエネルギーに変える」ことでスポーツパフォーマンスを大幅に向上させる、強い技術的エネルギーを持っています。

中国でのX-BIONICのIP所有権取得以前から、専任デザイナー、外部デザイナー、ヨーロッパ人デザイナーチームの組み合わせで、研究開発チームの立ち上げを計画していました。 X-BIONICはすでに強力なインティメートレイヤーを揃えているため、研究開発チームはミドルレイヤーとアウターレイヤーの開発に注力し、すでにゴアテックス、ショーラー、ポーラテック、パーテックス、プリマロフト、アライド、東レ、コーデュラ、カルビコなどの国際企業と関係を構築しています。 コーデュラ、カルビコなど 深い協力関係を築き、常に新しい製品を発表しています。

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あらゆるカテゴリーで豊富な製品ラインアップを確立し、X-BIONICの長期的な発展のための製品供給の基礎を築いています。

2022年10月29日、X-BIONICブランド初の旗艦店が北京中華世界城に正式にオープンしました。 旗艦店のデザインと装飾スタイルは、X-BIONICの技術特性を取り入れ、特にホログラムの応用とカプセルスタイルのデザインを通じて、X-BIONICブランドのコア、ハイエンド、洗練された技術プロセスを完全に消費者に提示するものとなっています。 このフラッグシップショップは、すでに業界で広く注目され、議論されています。一般的にX-BIONICブランドのフラッグシップショップのイメージは、完全なブレークスルー、アップグレード、未来的・技術的センスの完全な表現と考えられています。 X-BIONICフラッグシップショップのオープンに先立ち、北京の世紀金源と南京徳治にX-BIONICブランドショップを、北京の西山・南山スキー場、中壢万龍、福隆スキー場、吉林北大湖、松花江スキー場、成都栄村雪世界にスノーショップ7店をオープンしています。 また、今年12月には、北京SKP(ウィンターショップ)、成都SKP、北京DT51、新疆総山スキー場、吉林省通化万豊スキー場に、異なるタイプのX-BIONICブランドショップやスキーショップをオープンする予定です。 今後もX-BIONICブランドの発展段階に応じて、旗艦店、ブランドショップ、スキーショップを追加出店し、適切な商圏・チャネルを選択することで、X-BIONICのブランド力、市場影響力を拡大していきます。

X-BIONICは、スキー、クロスカントリー、射撃などのプロフェッショナルな分野で多くのブランドプロモーションを行っており、すでに清華大学の射撃チームや国家体育総局の冬季スポーツ管理センターと協力関係を結んでいます。 X-BIONICの製品はとても人気があります。 アウトドアアドベンチャーの分野では、X-BIONICは第2回国家チベット科学研究チームを含む、多くの優れた登山家や科学研究チームのスポンサーとなり、装備を提供してきました。 特に2022年6月6日には、X-BIONICがスポンサーとなった登山家の高麗、任勇、陸平が標高6,294mのランゲマン山の登頂に成功し、中国チーム初の登頂を達成しました。最近、国際的なスーパーモデルのHe Sui氏とオリンピックショートトラックスピードスケートチャンピオンのRen Ziwei氏をX-BIONICブランドスポークスマンに、フリースタイルエアリアル世界チャンピオンWang Xindi氏をX-BIONICブランド大使に採用し、ファッションなプロフェッショナルアパレルに対する若い消費者の新しい需要により合致し、X-BIONICの氷雪スポーツ分野におけるブラックテクノロジー製品の開発に力を与えると期待されています。 また、X-BIONICのスノー&アイススポーツ分野における機能性製品の新たな展開に貢献することが期待されています。

現在の市場実績では、X-BIONICブランド製品に注目し、着用する人が増えていることがわかります。 2.アウトドアサービス事業の展開

(1) 親子・青少年総合教育プログラム

親子・青少年総合質の高い教育は、当社の潜在的な事業分野である。 同社が運営する屋外親子公園「リス族」は、3歳から12歳の子どもたちが自然探索と自己探求を行うための、スポーツ・レクリエーション・教育を一体化した総合教育空間である。 現在、中国には南京リス園、鄭州リス園、成都リス園、武漢リス園の4園があります。 イーグルポール安全教育」拠点は、上半期に同社が行った投資で、青少年の安全教育に焦点を当て、地震・防災・減災、セルフケア・自助、科学と安全、青少年安全教育・訓練など多様なコンテンツを統合したものです。 同センターは、青少年安全教育業界における深い経験と成熟した運営モデルを有しています。 青少年安全教育業界における豊富な経験と、成熟した運営モデルを有しています。 すでにエンターテインメントから教育、体験へとレイアウトしていますが、残念ながら疫病の影響もあり、大きな一歩を踏み出せずにいます。 しかし、疫病対策で

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このプロジェクトも、継続的な政策調整により、将来的に大きな発展が期待できると考えています。

(2) 屋外活動

1997年からアウトドアクラブを設立し、気の合う仲間で山登りやキャンプなどアウトドアスポーツを楽しんだのが始まりです。 しかし、アウトドアスポーツの継続的な発展やアウトドアスポーツ参加者の増加に伴い、アウトドアスポーツ産業は細分化され始めています。 フリスビーやファインキャンプなど、最近のアウトドアスポーツを紹介するコーナーです。 同社のイベント部門は、超長距離トレイルランニング、中長距離トレイルランニング、山風国際トライアスロン、名物マラソンなど、難易度や観客層の異なるイベントIPを次々と保有しており、ブランドへの影響力は強い。 7月の「Chongli 168 Supercross」(第5回)、9月の「Pinggu Jinhai Lake Triathlon」(第23回)は、同社の定番イベントです。 2021年に崇礼区人民政府と戦略的発展協定を締結し、北京市平区とは長年の友好関係にあり、今後さらに地域独自のアウトドアイベントやアクティビティを企画したいと考えています。

(3) S anfo Ho od Wild Luxury キャンプ

2020年、同社はすでにキャンプ事業の敷設を開始し、三豊フードのキャンプレーベルを設立し、北京の三渓キャンプ、韓水ホーソン谷キャンプ、印象キャンプ、上谷雲泥キャンプ、成都バラ谷キャンプ、興隆湖キャンプ、ゲートウェイ天地キャンプ、南京リス族キャンプ、昆明博覧園キャンプ、三亜澄水湾キャンプなど多くの高級キャンプ場を開設しています。 キャンプ好きにはたまらないアイテムです。 これらのキャンプ場はターンキーで、豊かな自然環境とテーマ性を備えています。 また、Bサイドのお客様にも積極的に展開し、キャンプ場設計に必要なテントやキャンプ用品をカスタマイズして提供し、現在多くの都市型キャンパーにサービスを提供しています。2022年に10カ所のキャンプ場をオープンし、2023年にはさらなるキャンプ場のオープンを予定しています。 Q&AQ1: X-BION ICの顧客層、チャネル、製品のポジショニングについて教えてください。

2022年10月29日、X-BIONIC初のフラッグシップショップが北京国貿商城に正式にオープンしました。 X-BIONICのフラッグシップショップは、同社の既存ショップとは全く異なるスタイルでデザインされ、技術的なプレゼンテーションが強化されています。 北京国貿の旗艦店は、すでに業界内で多くの関心と話題を呼んでいます。 オープン以来、多くの高級ショッピングモールから、X-BIONICのフラッグシップショップをハイエンドモールやショッピングセンターに設置するよう打診を受けています。 今後、X-BIONICは、大都市や中堅都市の高級ショッピングエリアへの旗艦店出店を優先する一方、X-BIONICのボディレイヤーやスキーウェアなどの商品は、スキー市場やスキーヤーに人気があるため、スノーパークショップなどの希少なチャネルも設定していく予定です。 2021年の6店舗に加え、2022年には新疆総山スキー場、通化万豊スキー場、崇礼鎮にスキーショップを追加オープンする予定です。 現在、X-BIONIC製品は、クロスカントリーランニングとスキーの両分野で受け入れられています。 今後は、より多くのアウトドア愛好家の方々にX-BIONIC製品の技術に触れていただき、体験していただけるよう、他のスポーツ分野での潜在的な消費者層の開拓を進めていく予定です。 現在の市場の状況から、X-BIONICブランドの製品に注目し、身につける人が増えてきました。

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Q2:会社全体のオンライン売上とO2Oの民間売上に占める割合は?

2021年度のオンライン売上高比率は、全社売上高の31%。 オフラインの売上には、同社のプライベートドメインの売上も含まれている。プライベートドメインの顧客の中には、オフラインショップの粘着性の高い会員もいるため、全体としてオンラインとオフラインの比率は4:6である。

Q3:X-BION IC

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