Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) ( Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) )
元朝から23代にわたって受け継がれ、5回にわたって中国名酒の称号を得た Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) は、伝統的な強い香りのモデルとして、復活の勢いを増している。 1990年代以降、価格を下げて量を増やすという戦略的な誤算から、銘酒としてのイメージが低下し、21世紀に入ってからもプレミアムなブランドイメージを再構築するためのブランド活動を続け、2002年から2012年まで高度成長期の「黄金の10年」を経験しました。 2015年、新経営陣が登場し、深化する改革のもと、目覚ましい復活を遂げました。
ブランド改革：「Guojiao + Special Qu」の2本立てで、今後ブランドの復活が期待される。 クロスボーダーマーケティング＋精密マーケティングにより、ハイエンドマーケティングの分野で Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) 「新時代の先駆者」というブランドイメージを築き続けているのです。 同時に、「Guojiao」と「Special Qu」という2つの強力なブランドを軸としたブランド活動も開始しました。 7年連続で「全国セラー七星の宴」を開催し、業界から大きな賞賛を受けた。スペシャルクでは、第1世代から第9世代の製品を継承し、デザイン面でも時代の流れに沿った第10世代の製品を発売した。
製品改革：コアスピリッツは数量・価格ともに増加し、技術改革により高級スピリッツの生産能力制約を打破した。 製品システムの再構築、価格帯の総合的なレイアウト。 近年は商品体系の再構築を進め、「デュアルブランド、3つのプロダクトライン、大型単品」という商品ブランド体系を徐々に明確化し、2020年にはラグジュアリーの新路線を目指した戦略ブランド「高光」を立ち上げた。 市場ポジションはセラーバリアに支えられており、技術向上への投資は拡大し続けています。 2020年時点で、現在17万トンの酒類生産能力を持っています。 度重なる値上げを行い、2021年12月現在、52度の「国華1573」は1本1080元まで値上げしている。 値上げに伴い、プロダクトミックスの最適化を行い、中高級ワイン比率は2019年の79.1%から2021年には90.1%に上昇する予定です。
チャネル改革：ブランドフランチャイズは、チャネル制御を強化するために、”東に南 “国家レイアウトを促進する。 同社は初期に “Qiquanモデル “を採用し、領土を拡大した。 業界調整期には契泉モデルが失敗し、2014年にブランドフランチャイズモデルを立ち上げ、國際1573、嘉陵、特クのブランドフランチャイズ会社を徐々に設立していった。 華東地区での更なる躍進を目指し、東から南への上昇を推進した。 同時に、2020年から河南、武漢、長沙の会議を実施し、全国の販売エリートを集め、末端タバコ店の顧客開拓を行った。 2022年9月現在、全324店舗（香港、マカオ、台湾を除く）、そのうち四川、河北、湖南、河南は最前線にある。
投資アドバイス：数十年の発展を経て、新たな高みへ到達し続けました。 同社は「デュアルブランド、3つの製品ライン、大きな単一製品」にしっかりと焦点を当て、「東から南へ」戦略で大きな躍進を遂げました。 2022年から2024年にかけて、1株当たり6.84元、8.52元、10.33元と予想し、「Buy-A」を継続、12ヶ月目標価格は275元（2023年のPE32倍相当）とした。
リスク：景気の下振れリスク、流行回復の弱さの度重なるシナリオ、業界競争激化のリスク
